Wolters Kluwer vyvíja odborné informačné riešenia, softvér a služby pre ľudí pôsobiacich v zdravotníctve, práve, účtovníctve, zdaňovaní, financiách, audite, riadení rizík, dodržiavaní predpisov a regulačných oblastiach. Jeho produkty pomáhajú lekárom, zdravotným sestrám a odborníkom z obchodnej a právnej sféry organizovať komplexnú prácu, prijímať informované rozhodnutia a riešiť náročné výzvy. Wolters Kluwer pôsobí vo viac ako 180 krajinách a zamestnáva viac než 21 000 ľudí, pričom spája odborné znalosti v oblasti zdravotníctva, právnych služieb a poradenstva. Jeho kariérna organizácia podporuje príležitosti pre odborníkov, ktorí chcú vytvárať nástroje a informačné zdroje využívané v týchto odvetviach.
Manažér obchodných operácií a obchodnej stratégie
Riadiť operácie predaja a iniciatívy príjmovej stratégie pre podniky Wolters Kluwer v oblasti compliance a informačných služieb. Táto hybridná pozícia podporuje tímy v Minneapolise, Columbuse, New Yorku, Dallase, Chicagu a Philadelphii.
Popis
- Viesť a zlepšovať komplexné projekty riadenia príjmov pre obchodnú jednotku
- Riadiť obchodné plánovanie, dohľad nad obchodným lievikom a prognózovanie v Salesforce
- Podporovať ročné plánovanie prostredníctvom modelovania kapacít, prideľovania teritórií a účtov a alokácie kvót
- Navrhovať, modelovať a optimalizovať plány odmeňovania predajcov a SPIF-y
- Vyhodnocovať metriky výkonnosti predaja vrátane objednávok, udržania zákazníkov, obchodného lievika, produktivity a plnenia cieľov
- Implementovať metodiky predajných procesov a zlepšovať prevádzkovú efektívnosť
- Usmerňovať používanie predajných nástrojov a systémov a posudzovať príležitosti v oblasti predajných technológií, AI a automatizácie
- Dohliadať na programy integrity údajov a dodržiavanie predajných pravidiel
- Spolupracovať s vyšším vedením na realizácii predajnej stratégie a príprave materiálov na QBR a obchodné prehľady
- Podporovať iniciatívy krížového predaja a prechodu zo služieb na predaj, ktoré posilňujú operácie príjmov FCC
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v relevantnom odbore alebo rovnocenná prax
- Aspoň päť rokov skúseností v oblasti obchodných operácií, riadenia príjmov, obchodnej analytiky, stratégie, financií alebo príbuznej analytickej disciplíny
- Skúsenosti s poskytovaním pokročilých analýz predaja a business intelligence vedúcim pracovníkom v predaji
- Skúsenosti s vedením štruktúrovaných procesov riadenia obchodného lievika a prognózovania s využitím vedúcich a zaostávajúcich ukazovateľov
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť ovplyvňovať vyššie vedenie predaja
- Schopnosť budovať spolupracujúce vzťahy s vyššími zainteresovanými stranami naprieč funkciami v komplexnom maticovom prostredí
- Schopnosť vytvárať automatizované pracovné postupy riadené databázami a znižovať závislosť od tabuliek
- Pokročilá znalosť Salesforce a Power BI
- Skúsenosti s používaním platforiem na predajnú analytiku
- Znalosť predajných nástrojov, systémov a technológií
- Porozumenie požiadavkám na integritu údajov a compliance
- Výhodou sú skúsenosti v oblasti B2B informačných služieb, softvéru alebo finančných, právnych či regulačných compliance trhov
Benefity
- Možnosť získania bonusov
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Možnosti FSA a HSA
- Príspevky na dochádzanie
- Príspevok na vzdelávanie
- Dovolenka a platené voľno z dôvodu choroby
- Platená rodičovská dovolenka
- Hybridný pracovný režim vyžadujúci osem dní mesačne