Local Infusion
Local Infusion
1 – 10 Employés
Soins de santé
Local Infusion est une organisation de santé qui s’attache à rendre la thérapie par perfusion plus abordable, plus efficace et davantage centrée sur le patient. Dans ses centres de perfusion ambulatoire, l’entreprise associe une prise en charge ancrée dans la communauté à une approche humaine conçue pour accompagner les patients et les professionnels de santé. Son activité vise à créer une expérience de perfusion plus personnalisée et confortable, tout en améliorant la prestation des soins et les résultats obtenus.

Vice-président régional, centre des États-Unis (hybride)

Piloter le développement commercial dans le secteur de la santé au centre des États-Unis, en stimulant les orientations et les revenus des centres de perfusion spécialisée. Gérer les équipes chargées des orientations, les partenariats stratégiques, la planification des territoires et les prévisions destinées à la direction.

Description

  • Contribuer au développement de l’organisation grâce à des guides opérationnels, à la technologie, à la formation et à d’autres ressources opérationnelles
  • Soutenir la définition des objectifs mensuels, trimestriels et annuels tout en alignant l’exécution sur le terrain sur les OKR de l’entreprise
  • Évaluer les données du marché afin de prioriser les régions d’expansion et les nouvelles lignes de services
  • Diriger une équipe de 8 à 10 représentants du développement commercial
  • Recruter, embaucher, intégrer et développer les représentants du développement commercial
  • Mener des entretiens individuels hebdomadaires, des revues de plans de comptes et des sessions de formation
  • Créer une culture axée sur l’appropriation, l’excellence, la responsabilité et la persévérance
  • Montrer l’exemple d’une présence efficace sur le terrain en travaillant aux côtés de l’équipe
  • Développer des relations avec les cabinets spécialisés, les systèmes de santé, les organismes payeurs ainsi que les représentants et responsables des entreprises pharmaceutiques
  • Créer et conclure des partenariats stratégiques avec des systèmes de santé, des réseaux intégrés de soins, des organisations de soins responsables, de grands cabinets de groupe et d’autres organisations de santé de grande taille
  • Développer des initiatives de marketing conjoint et d’information qui renforcent la notoriété de la marque et la conversion des orientations
  • Collaborer avec les Opérations afin de créer une transition fluide entre l’orientation et le traitement
  • Partager les informations sur le marché et améliorer les messages en collaboration avec les équipes internes
  • Maintenir la qualité des données du CRM et les normes de reporting
  • Atteindre les objectifs territoriaux de volume d’orientations et de revenus
  • Présenter les analyses de performance et les prévisions à la direction générale

Exigences

  • Diplôme de niveau licence dans une discipline connexe
  • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente individuels et collectifs
  • Au moins 10 ans d’expérience dans le développement commercial dans le secteur de la santé ; une expérience en perfusion, en services médicaux ou dans les produits pharmaceutiques spécialisés est un atout
  • Au moins 5 ans d’expérience en management, avec la création et le développement d’équipes axées sur les orientations et dépassant leurs quotas
  • Esprit de compétition et forte orientation client
  • Attitude positive et engagement en faveur du développement professionnel continu
  • Excellentes aptitudes en matière de service client, d’organisation et de communication
  • Solides capacités d’écoute, avec aptitude à cerner les besoins et à repérer les opportunités
  • Maîtrise des plateformes CRM et des logiciels bureautiques courants
  • Expérience du travail direct avec des médecins, des infirmiers et des équipes cliniques
  • Capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps, y compris pour des déplacements avec nuitée
  • Résider à proximité d’un aéroport majeur de l’Indiana ou de l’Ohio

Avantages

  • Primes éventuelles liées à la performance
  • Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique dans le cadre du régime de l’employeur
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie
  • Abondement au régime 401(k)
  • 15 jours de congés payés
  • Congé parental rémunéré
  • Politique flexible de retour au travail
  • Possibilités de développement professionnel
  • Culture d’équipe privilégiant le télétravail
  • Horaires flexibles pour la famille, les amis et les loisirs

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