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INSIGHTEC
INSIGHTEC
201 – 500 Employés
Industrie manufacturièreProduits pharmaceutiquesSoins de santé
INSIGHTEC développe une technologie d’ultrasons focalisés sans incision pour les soins neurologiques, en combinant l’énergie acoustique avec le guidage par IRM et une surveillance en temps réel. Sa plateforme Exablate Neuro est conçue pour cibler des zones précises du cerveau sans incision et est utilisée dans le traitement d’affections telles que le tremblement essentiel et la maladie de Parkinson à dominante tremblante. Présente dans les secteurs de la santé, de la pharmacie et de la fabrication, INSIGHTEC réunit des expertises médicales et technologiques afin de développer des alternatives non invasives à la neurochirurgie traditionnelle et d’améliorer les soins prodigués aux patients.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes cliniques – Corée du Sud (télétravail)

Pilotez la croissance des ventes cliniques de la plateforme d’échographie focalisée d’Insightec en Corée du Sud. Augmentez les volumes de traitement, renforcez la performance de la base installée et développez des partenariats cliniques.

KRCorée du SudÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes
SFDC

Description

  • Accélérer l’adoption de l’échographie focalisée et atteindre les objectifs annuels de procédures
  • Gérer les comptes de la base installée en collaboration avec les partenaires
  • Développer des relations stratégiques et analyser les pertes de clients afin d’améliorer l’utilisation de la solution
  • Créer des parcours d’orientation des patients reliant les services de neurologie à des réseaux de soins externes
  • Présenter au directeur général des plans fondés sur les données afin de renforcer l’efficacité de l’équipe et les résultats cliniques
  • Optimiser le portefeuille de comptes en sortant les sites à faible rendement et en réduisant les opérations limitées à un seul cas par jour
  • Échanger avec les neurologues et les neurochirurgiens pour favoriser l’adoption de l’échographie focalisée et les soins centrés sur le patient
  • Élaborer des plans et des calendriers de lancement propres à chaque site afin d’augmenter les volumes de traitement sur les sites de la base installée
  • Piloter les initiatives de sensibilisation du marché et de plaidoyer avec le parcours de croissance stratégique d’AGM et l’équipe Marketing
  • Collaborer avec l’équipe de service pour réduire les temps d’arrêt des équipements et traiter les questions relatives aux contrats et aux partenaires
  • Collaborer avec l’équipe des applications sur les questions cliniques et la maîtrise des traitements sur les sites de la base installée
  • Définir les priorités stratégiques pour l’activité consacrée au tremblement essentiel et à la maladie de Parkinson
  • Transformer les informations cliniques et commerciales en plans de croissance pour chaque site de la base installée
  • Lancer des programmes de contenu qui répondent aux lacunes de confiance et améliorent le parcours des patients
  • Garantir l’exactitude des informations fournies par les partenaires dans les rapports hebdomadaires, les prévisions de traitements et les mises à jour de la base installée
  • Augmenter les volumes de traitement des patients, l’utilisation des comptes d’une année sur l’autre et la performance des sites récemment lancés
  • Contribuer au parcours de croissance stratégique d’AGM et à son évolution vers le standard de soins
  • Rendre compte au directeur général des marchés de croissance de l’APAC

Exigences

  • 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux
  • Expérience dans l’exercice de responsabilités de direction progressivement plus larges
  • Diplôme de licence en gestion, marketing ou dans une discipline connexe
  • Expérience commerciale dans les troubles du mouvement ou la croissance de programmes
  • Excellent jugement commercial et approche axée sur les processus
  • Au moins 5 ans d’expérience dans un environnement commercial de start-up ou d’entreprise en phase de démarrage
  • Au moins 5 ans d’expérience dans le lancement de produits innovants et l’augmentation du volume de procédures dans de nouveaux comptes ou marchés en influençant les parties prenantes cliniques et administratives constitue un atout
  • Solides capacités de raisonnement analytique et de résolution créative de problèmes
  • Capacité à travailler de manière autonome avec fiabilité et sens des responsabilités
  • Capacité avérée à encadrer et à gérer des personnes
  • Maîtrise de Salesforce, notamment l’extraction de données SFDC pour les rapports, l’analyse et la planification stratégique
  • Communication efficace avec les parties prenantes internes et externes
  • Esprit critique et capacité à comprendre le parcours stratégique et à s’y aligner
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit
  • La maîtrise d’une langue asiatique supplémentaire constitue un atout
  • Très bonne organisation et capacité à définir ses priorités de manière autonome
  • Volonté et capacité à voyager fréquemment, jusqu’à 70 % du temps de travail
  • Un MBA est souhaité

Avantages

  • Télétravail en Corée du Sud
  • Travail contribuant à l’innovation en chirurgie sans incision et aux soins des patients
  • Possibilité de rejoindre une équipe mondiale spécialisée dans les technologies médicales
  • Collaboration avec des institutions universitaires et médicales de premier plan
  • Possibilités de développement professionnel et de leadership
  • Déplacements fréquents, notamment sur le terrain, chez les clients, lors de salons professionnels et dans le cadre de voyages nationaux et internationaux

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