INSIGHTEC розробляє технологію сфокусованого ультразвуку без розрізів для неврологічної допомоги, поєднуючи акустичну енергію з МРТ-наведенням і моніторингом у реальному часі. Платформа Exablate Neuro призначена для впливу на визначені ділянки мозку без хірургічного розрізу та використовується під час лікування таких захворювань, як есенціальний тремор і хвороба Паркінсона з переважанням тремору. Працюючи у сферах охорони здоров’я, фармацевтики та виробництва, INSIGHTEC поєднує медичну й технологічну експертизу, щоб розвивати неінвазивні альтернативи традиційній нейрохірургії та покращувати допомогу пацієнтам.
Старший менеджер з клінічних продажів — Південна Корея (віддалено)
Керуйте зростанням клінічних продажів платформи Insightec для фокусованого ультразвуку в Південній Кореї. Збільшуйте обсяги лікування, підвищуйте ефективність встановленої бази та розвивайте клінічні партнерства.
Опис
- Розвивати застосування фокусованого ультразвуку та досягати річних цільових показників процедур
- Керувати обліковими записами встановленої бази у співпраці з партнерами
- Розвивати стратегічні відносини й аналізувати відтік клієнтів для покращення використання рішення
- Створювати маршрути направлення пацієнтів, що поєднують неврологічні відділення із зовнішніми мережами охорони здоров’я
- Представляти керівному директору плани на основі даних для підвищення ефективності команди та клінічних результатів
- Оптимізувати портфель облікових записів, припиняючи роботу з майданчиками з низькою віддачею та скорочуючи операції, що виконуються лише в окремі дні
- Взаємодіяти з неврологами й нейрохірургами для поширення застосування фокусованого ультразвуку та розвитку пацієнтоорієнтованої допомоги
- Розробляти плани й графіки запуску для окремих майданчиків, щоб збільшувати обсяги лікування на всіх майданчиках встановленої бази
- Очолювати ініціативи з підвищення обізнаності ринку та адвокації спільно зі стратегічною траєкторією зростання AGM і маркетинговою командою
- Працювати із сервісною командою над скороченням простоїв обладнання та опрацюванням питань щодо контрактів і запитів партнерів
- Співпрацювати з командою прикладних рішень щодо клінічних запитів і навичок проведення процедур на встановлених майданчиках
- Визначати стратегічні пріоритети бізнесу у сфері есенціального тремору та хвороби Паркінсона
- Перетворювати клінічні й ринкові дані на плани зростання для кожного майданчика встановленої бази
- Запускати контентні програми, що усувають прогалини у впевненості та покращують пропускну здатність лікування пацієнтів
- Підтримувати точність партнерських даних у щотижневих звітах, прогнозах процедур та оновленнях встановленої бази
- Збільшувати обсяги лікування пацієнтів, річне використання облікових записів і показники нових майданчиків
- Робити внесок у стратегічну траєкторію зростання AGM та її просування до стандарту медичної допомоги
- Звітувати керівному директору з ринків зростання APAC
Вимоги
- 7–10 років успішного досвіду продажів медичних виробів
- Досвід поступового розширення керівних обов’язків
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу або суміжної дисципліни
- Комерційний досвід у сфері рухових розладів або розвитку програм
- Сильне комерційне судження та процесно-орієнтований підхід
- Щонайменше 5 років досвіду роботи у стартапі або комерційному середовищі на ранній стадії
- Щонайменше 5 років досвіду запуску інноваційних продуктів і збільшення обсягу процедур у нових облікових записах або на нових ринках шляхом впливу на клінічних і адміністративних стейкхолдерів буде перевагою
- Сильне аналітичне мислення та здатність творчо розв’язувати проблеми
- Здатність самостійно працювати надійно й відповідально
- Підтверджена здатність навчати та керувати людьми
- Впевнене володіння Salesforce, зокрема вилученням даних SFDC для звітності, аналізу та стратегічного планування
- Ефективна комунікація з внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами
- Навички критичного мислення та здатність розуміти стратегічну траєкторію й узгоджувати з нею роботу
- Вільне усне та письмове володіння англійською мовою
- Знання додаткової азійської мови буде перевагою
- Висока організованість і здатність самостійно визначати пріоритети
- Готовність і здатність багато подорожувати — до 70% робочого часу
- Ступінь MBA бажана
Переваги
- Віддалена робота в Південній Кореї
- Робота, що сприяє інноваціям у сфері безрозрізної хірургії та допомоги пацієнтам
- Можливість приєднатися до глобальної команди медичних технологій
- Співпраця з провідними академічними та медичними установами
- Можливості професійного розвитку та лідерського зростання
- Інтенсивні поїздки, зокрема польова робота, візити до клієнтів, галузеві виставки, а також внутрішні й міжнародні поїздки