INSIGHTEC разрабатывает технологию сфокусированного ультразвука без разрезов для неврологической помощи, сочетая акустическую энергию с МРТ-навигацией и мониторингом в реальном времени. Платформа Exablate Neuro предназначена для воздействия на определённые участки мозга без хирургического разреза и используется при лечении таких заболеваний, как эссенциальный тремор и болезнь Паркинсона с преобладанием тремора. Работая в сферах здравоохранения, фармацевтики и производства, INSIGHTEC объединяет медицинскую и технологическую экспертизу, чтобы развивать неинвазивные альтернативы традиционной нейрохирургии и улучшать качество помощи пациентам.
Ведущий менеджер по клиническим продажам — Южная Корея (удалённо)
Руководите ростом клинических продаж платформы Insightec для фокусированного ультразвука в Южной Корее. Увеличивайте объёмы лечения, повышайте эффективность установленной базы и развивайте клинические партнёрства.
Описание
- Продвигать применение фокусированного ультразвука и достигать годовых целевых показателей по процедурам
- Управлять аккаунтами установленной базы совместно с партнёрами
- Развивать стратегические отношения и анализировать отток клиентов для повышения использования решения
- Создавать маршруты направления пациентов, связывающие неврологические отделения с внешними сетями здравоохранения
- Представлять управляющему директору планы, основанные на данных, для повышения эффективности команды и улучшения клинических результатов
- Оптимизировать портфель аккаунтов, закрывая площадки с низкой отдачей и сокращая операции, выполняемые один день в неделю или реже
- Взаимодействовать с неврологами и нейрохирургами для расширения применения фокусированного ультразвука и развития пациент-ориентированной помощи
- Разрабатывать планы и графики запуска для отдельных площадок, чтобы увеличивать объёмы лечения на всех площадках установленной базы
- Руководить инициативами по повышению осведомлённости рынка и продвижению совместно со стратегической траекторией роста AGM и маркетинговой командой
- Работать с сервисной командой над сокращением простоев оборудования и решением вопросов по контрактам и запросам партнёров
- Сотрудничать с командой прикладных решений по клиническим вопросам и повышению навыков проведения процедур на действующих площадках
- Определять стратегические приоритеты бизнеса в области эссенциального тремора и болезни Паркинсона
- Преобразовывать клинические и рыночные данные в планы роста для каждой площадки установленной базы
- Запускать контентные программы, устраняющие пробелы в уверенности и повышающие пропускную способность лечения пациентов
- Обеспечивать точность партнёрских данных в еженедельных отчётах, прогнозах процедур и обновлениях установленной базы
- Увеличивать объёмы лечения пациентов, годовую динамику использования аккаунтов и показатели новых площадок
- Вносить вклад в стратегическую траекторию роста AGM и её продвижение к стандарту медицинской помощи
- Подчиняться управляющему директору по рынкам роста APAC
Требования
- 7–10 лет успешного опыта продаж медицинских изделий
- Опыт последовательного расширения руководящих обязанностей
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины
- Коммерческий опыт в области двигательных расстройств или развития программ
- Зрелое коммерческое мышление и процессно-ориентированный подход
- Не менее 5 лет опыта работы в стартапе или коммерческой среде на ранней стадии
- Не менее 5 лет опыта запуска новых продуктов и увеличения объёма процедур в новых аккаунтах или на новых рынках за счёт влияния на клинических и административных заинтересованных лиц будет преимуществом
- Сильные аналитические способности и навыки творческого решения проблем
- Способность самостоятельно работать надёжно и ответственно
- Подтверждённая способность обучать и управлять людьми
- Уверенное владение Salesforce, включая извлечение данных SFDC для отчётности, анализа и стратегического планирования
- Эффективная коммуникация с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Навыки критического мышления и способность понимать стратегическую траекторию и согласовывать с ней работу
- Свободное владение английским языком в устной и письменной форме
- Знание дополнительного азиатского языка будет преимуществом
- Высокая организованность и способность самостоятельно расставлять приоритеты
- Готовность и способность много путешествовать — до 70% рабочего времени
- Степень MBA будет преимуществом
Преимущества
- Удалённая работа в Южной Корее
- Работа, способствующая развитию инноваций в области бесконтактной хирургии и помощи пациентам
- Возможность присоединиться к глобальной команде медицинских технологий
- Сотрудничество с ведущими академическими и медицинскими учреждениями
- Возможности профессионального развития и лидерского роста
- Обширные поездки, включая работу на местах, визиты к клиентам, отраслевые выставки, а также внутренние и международные поездки