INSIGHTEC razvija tehnologijo fokusiranega ultrazvoka brez kirurških rezov za nevrološko oskrbo ter združuje akustično energijo z vodenjem z magnetno resonanco in spremljanjem v realnem času. Njena platforma Exablate Neuro je zasnovana za ciljanje na določena področja možganov brez reza in se uporablja pri zdravljenju stanj, vključno z esencialnim tremorjem in Parkinsonovo boleznijo s prevladujočim tremorjem. INSIGHTEC deluje na področjih zdravstva, farmacije in proizvodnje ter združuje medicinsko in tehnološko strokovno znanje za razvoj neinvazivnih alternativ tradicionalni nevrokirurgiji in izboljšanje oskrbe bolnikov.
Višji vodja klinične prodaje – Južna Koreja (delo na daljavo)
Vodite rast klinične prodaje Insightecove platforme, ki temelji na fokusiranem ultrazvoku, v Južni Koreji. Povečujte število zdravljenj, krepite uspešnost obstoječe baze in razvijajte klinična partnerstva.
Opis
- Spodbujati uvajanje fokusiranega ultrazvoka in dosegati letne cilje glede števila posegov
- Upravljati račune obstoječe baze v sodelovanju s partnerji
- Razvijati strateške odnose in analizirati upadanje števila strank za izboljšanje uporabe rešitve
- Ustvarjati poti za napotitev pacientov, ki povezujejo nevrološke oddelke z zunanjimi zdravstvenimi mrežami
- Generalnemu direktorju predstavljati načrte, utemeljene na podatkih, za krepitev učinkovitosti ekipe in kliničnih izidov
- Optimizirati portfelj računov z opuščanjem lokacij z nizkim donosom in zmanjšanjem delovanja z enim primerom na dan
- Sodelovati z nevrologi in nevrokirurgi pri spodbujanju uvajanja fokusiranega ultrazvoka in oskrbe, osredotočene na pacienta
- Razvijati načrte in časovnice zagona, prilagojene posameznim lokacijam, za povečanje števila zdravljenj na obstoječih lokacijah
- Voditi pobude za ozaveščanje trga in zagovorništvo z AGM Strategic Growth Pathway in marketinško ekipo
- Sodelovati s servisno ekipo pri zmanjševanju izpadov opreme ter obravnavi pogodb in vprašanj partnerjev
- Sodelovati z aplikacijsko ekipo pri kliničnih vprašanjih in usposobljenosti za zdravljenje na obstoječih lokacijah
- Določati strateške prednostne naloge za področje esencialnega tremorja in Parkinsonove bolezni
- Klinične in tržne vpoglede pretvarjati v načrte rasti za vsako obstoječo lokacijo
- Začenjati vsebinske programe, ki odpravljajo vrzeli v samozavesti in izboljšujejo pretok pacientov
- Ohranjati točnost partnerskih podatkov v tedenskih poročilih, napovedih zdravljenj in posodobitvah obstoječe baze
- Povečevati število zdravljenih pacientov, medletno uporabo računov in uspešnost na novo zagnanih lokacijah
- Prispevati k strateški poti rasti AGM in njenemu napredku proti standardu oskrbe
- Poročati generalnemu direktorju za rastoče trge APAC
Zahteve
- 7–10 let uspešnih izkušenj s prodajo medicinskih pripomočkov
- Izkušnje s prevzemanjem vse širših vodstvenih odgovornosti
- Diploma iz poslovanja, trženja ali sorodnega področja
- Komercialne izkušnje na področju motenj gibanja ali rasti programov
- Dobra prodajna presoja in procesno usmerjen pristop
- Najmanj 5 let izkušenj v zagonskem ali komercialnem okolju v zgodnji fazi
- Najmanj 5 let izkušenj z uvajanjem novih izdelkov in povečevanjem števila posegov pri novih računih ali na novih trgih z vplivanjem na klinične in administrativne deležnike je prednost
- Močno analitično razmišljanje in ustvarjalno reševanje problemov
- Sposobnost samostojnega, zanesljivega in odgovornega dela
- Dokazana sposobnost mentoriranja in vodenja ljudi
- Napredno poznavanje Salesforcea, vključno z izvozom podatkov SFDC za poročanje, analizo in strateško načrtovanje
- Učinkovita komunikacija z notranjimi in zunanjimi deležniki
- Kritično mišljenje ter sposobnost razumevanja in usklajevanja s strateško potjo
- Tekoče ustno in pisno znanje angleščine
- Dodatni azijski jezik je prednost
- Visoka organiziranost in sposobnost samostojnega določanja prednostnih nalog
- Pripravljenost in sposobnost obsežnega potovanja, do 70 % delovnega časa
- MBA je zaželen
Ugodnosti
- Delo na daljavo v Južni Koreji
- Delo, ki prispeva k inovacijam v kirurgiji brez reza in oskrbi pacientov
- Priložnost za pridružitev globalni ekipi za medicinsko tehnologijo
- Sodelovanje z vodilnimi akademskimi in zdravstvenimi ustanovami
- Priložnosti za strokovni razvoj in razvoj vodstvenih sposobnosti
- Obsežna potovanja, vključno z delom na terenu, obiski strank, sejmi ter domačimi in mednarodnimi potovanji