INSIGHTEC kehittää viillottomaan kohdennettuun ultraääneen perustuvaa teknologiaa neurologiseen hoitoon yhdistämällä akustisen energian magneettikuvauksen ohjaukseen ja reaaliaikaiseen seurantaan. Sen Exablate Neuro -alusta on suunniteltu kohdentamaan hoito tiettyihin aivoalueisiin ilman viiltoa, ja sitä käytetään muun muassa essentiaalisen vapinan ja vapinapainotteisen Parkinsonin taudin hoidossa. Terveydenhuollon, lääketeollisuuden ja valmistavan teollisuuden aloilla toimiva INSIGHTEC yhdistää lääketieteen ja teknologian asiantuntemuksen edistääkseen ei-invasiivisia vaihtoehtoja perinteiselle neurokirurgialle ja parantaakseen potilaiden hoitoa.
Senior Manager, kliininen myynti – Etelä-Korea (etätyö)
Johda Insightecin fokusoituun ultraääneen perustuvan alustan kliinisen myynnin kasvua Etelä-Koreassa. Kasvata hoitomääriä, vahvista käytössä olevan laitekannan tuloksellisuutta ja kehitä kliinisiä kumppanuuksia.
Kuvaus
- Edistä fokusoitujen ultraäänimenetelmien käyttöönottoa ja saavuta vuosittaiset toimenpidetavoitteet
- Hallinnoi käytössä olevan laitekannan asiakkuuksia yhteistyössä kumppaneiden kanssa
- Kehitä strategisia suhteita ja analysoi asiakaspoistumaa ratkaisun käytön tehostamiseksi
- Luo potilasohjauksen reittejä, jotka yhdistävät neurologian osastot ulkopuolisiin terveydenhuoltoverkostoihin
- Esittele tietoon perustuvia suunnitelmia toimitusjohtajalle tiimin tehokkuuden ja kliinisten tulosten vahvistamiseksi
- Optimoi asiakasportfolio luopumalla vähäisen tuoton toimipaikoista ja vähentämällä yhden tapauksen hoitopäiviä
- Tee yhteistyötä neurologien ja neurokirurgien kanssa fokusoitujen ultraäänimenetelmien käyttöönoton ja potilaskeskeisen hoidon edistämiseksi
- Laadi toimipaikkakohtaiset käynnistämissuunnitelmat ja aikataulut hoitomäärien kasvattamiseksi käytössä olevissa toimipaikoissa
- Johda markkinatuntemusta ja vaikuttamistyötä AGM Strategic Growth Pathway -ohjelman ja markkinointitiimin kanssa
- Työskentele huoltotiimin kanssa laitteiden käyttökatkosten vähentämiseksi sekä sopimus- ja kumppanikysymysten ratkaisemiseksi
- Tee yhteistyötä sovellustiimin kanssa käytössä olevien toimipaikkojen kliinisten kysymysten ja hoitotaidon kehittämiseksi
- Aseta strategiset painopisteet essentiaalisen vapinan ja Parkinsonin taudin liiketoiminnalle
- Muuta kliiniset ja markkinanäkemykset kunkin käytössä olevan toimipaikan kasvusuunnitelmiksi
- Käynnistä sisältöohjelmia, jotka vastaavat luottamuksen puutteisiin ja parantavat potilasvirtaa
- Varmista kumppanitietojen oikeellisuus viikkoraporteissa, hoitoennusteissa ja käytössä olevan laitekannan päivityksissä
- Kasvata potilaiden hoitomääriä, asiakkuuksien käytön vuosittaista kehitystä ja uusien toimipaikkojen tuloksellisuutta
- Osallistu AGM:n strategiseen kasvupolkuun ja sen etenemiseen kohti hoidon standardia
- Raportoi APAC:n kasvumarkkinoiden toimitusjohtajalle
Vaatimukset
- 7–10 vuotta menestyksekästä lääkinnällisten laitteiden myyntikokemusta
- Kokemusta asteittain laajenevien johtamisvastuiden ottamisesta
- Luonnontieteiden kandidaatin tutkinto liiketoiminnasta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Kaupallista kokemusta liikehäiriöistä tai ohjelmien kasvattamisesta
- Vahva myynnillinen harkintakyky ja prosessikeskeinen työskentelytapa
- Vähintään 5 vuoden kokemus startup- tai kaupallisen toiminnan alkuvaiheen ympäristöstä
- Vähintään 5 vuoden kokemus uusien tuotteiden lanseeraamisesta ja toimenpidemäärien kasvattamisesta uusissa asiakkuuksissa tai markkinoilla vaikuttamalla kliinisiin ja hallinnollisiin sidosryhmiin katsotaan eduksi
- Vahva analyyttinen päättelykyky ja luova ongelmanratkaisutaito
- Kyky työskennellä itsenäisesti luotettavasti ja vastuullisesti
- Osoitettu kyky valmentaa ja johtaa ihmisiä
- Salesforcen hyvä hallinta, mukaan lukien SFDC-tietojen poiminta raportointia, analyysiä ja strategista suunnittelua varten
- Tehokas viestintä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
- Kriittisen ajattelun taidot sekä kyky ymmärtää strateginen polku ja sovittaa toiminta siihen
- Sujuva englannin kielen taito puheessa ja kirjallisesti
- Muun Aasian kielen taito katsotaan eduksi
- Erittäin järjestelmällinen työskentelytapa ja kyky asettaa itsenäisesti prioriteetteja
- Halukkuus ja kyky matkustaa laajasti, enintään 70 % työajasta
- MBA-tutkinto katsotaan eduksi
Edut
- Etätyö Etelä-Koreassa
- Mahdollisuus edistää viillottoman kirurgian innovaatioita ja potilashoitoa
- Mahdollisuus liittyä maailmanlaajuiseen lääketeknologian tiimiin
- Yhteistyö johtavien akateemisten ja lääketieteellisten laitosten kanssa
- Ammatillisen kehittymisen ja johtamisen mahdollisuudet
- Laaja matkustaminen, mukaan lukien kenttätyö, asiakaskäynnit, messut sekä koti- ja ulkomaanmatkat