INSIGHTEC rozwija technologię skoncentrowanych ultradźwięków bez nacięcia do zastosowań w opiece neurologicznej, łącząc energię akustyczną z prowadzeniem za pomocą rezonansu magnetycznego i monitorowaniem w czasie rzeczywistym. Platforma Exablate Neuro jest przeznaczona do oddziaływania na określone obszary mózgu bez wykonywania nacięcia i jest wykorzystywana w leczeniu takich schorzeń jak drżenie samoistne oraz choroba Parkinsona z dominującym drżeniem. Działając w obszarach opieki zdrowotnej, farmacji i produkcji, INSIGHTEC łączy wiedzę medyczną i technologiczną, aby rozwijać nieinwazyjne alternatywy dla tradycyjnej neurochirurgii i poprawiać opiekę nad pacjentami.
Starszy menedżer ds. sprzedaży klinicznej – Korea Południowa (praca zdalna)
Kieruj rozwojem sprzedaży klinicznej platformy Insightec wykorzystującej ultradźwięki skupione w Korei Południowej. Zwiększaj liczbę zabiegów, wzmacniaj wyniki zainstalowanej bazy i rozwijaj partnerstwa kliniczne.
Opis
- Rozwijać zastosowanie ultradźwięków skupionych i realizować roczne cele dotyczące liczby zabiegów
- Zarządzać kontami zainstalowanej bazy we współpracy z partnerami
- Rozwijać strategiczne relacje i analizować odpływ klientów w celu poprawy wykorzystania rozwiązania
- Tworzyć ścieżki kierowania pacjentów, łączące oddziały neurologiczne z zewnętrznymi sieciami opieki zdrowotnej
- Przedstawiać dyrektorowi zarządzającemu plany oparte na danych w celu zwiększenia skuteczności zespołu i poprawy wyników klinicznych
- Optymalizować portfel kont poprzez rezygnację z lokalizacji o niskiej wydajności i ograniczanie operacji realizowanych tylko w pojedyncze dni
- Współpracować z neurologami i neurochirurgami na rzecz szerszego zastosowania ultradźwięków skupionych oraz opieki skoncentrowanej na pacjencie
- Opracowywać plany i harmonogramy uruchomień dla poszczególnych lokalizacji, aby zwiększać liczbę zabiegów w całej zainstalowanej bazie
- Prowadzić inicjatywy zwiększające świadomość rynku i działania rzecznicze we współpracy ze Strategiczną Ścieżką Rozwoju AGM oraz zespołem marketingowym
- Współpracować z zespołem serwisowym nad ograniczeniem przestojów urządzeń oraz obsługą kwestii umów i zapytań partnerów
- Współpracować z zespołem aplikacyjnym przy zapytaniach klinicznych i doskonaleniu umiejętności wykonywania zabiegów w zainstalowanych lokalizacjach
- Ustalać strategiczne priorytety dla działalności związanej z drżeniem samoistnym i chorobą Parkinsona
- Przekształcać wnioski kliniczne i rynkowe w plany rozwoju dla każdej lokalizacji zainstalowanej bazy
- Uruchamiać programy treści, które uzupełniają braki w pewności siebie i zwiększają przepustowość leczenia pacjentów
- Dbać o dokładność danych partnerów w cotygodniowych raportach, prognozach zabiegów i aktualizacjach zainstalowanej bazy
- Zwiększać liczbę leczonych pacjentów, roczne wykorzystanie kont i wyniki nowo uruchomionych lokalizacji
- Współtworzyć Strategiczną Ścieżkę Rozwoju AGM i wspierać jej postęp w kierunku standardu opieki
- Raportować do dyrektora zarządzającego ds. rynków wzrostu APAC
Wymagania
- 7–10 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży urządzeń medycznych
- Doświadczenie w stopniowym przejmowaniu szerszych obowiązków przywódczych
- Tytuł licencjata lub inżyniera w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie
- Doświadczenie komercyjne w obszarze zaburzeń ruchowych lub rozwoju programów
- Dobra ocena sytuacji sprzedażowej i podejście zorientowane na procesy
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w startupie lub środowisku komercyjnym na wczesnym etapie
- Co najmniej 5 lat doświadczenia we wprowadzaniu nowych produktów i zwiększaniu liczby zabiegów na nowych kontach lub rynkach poprzez wpływanie na interesariuszy klinicznych i administracyjnych będzie dodatkowym atutem
- Silne zdolności analityczne i kreatywne podejście do rozwiązywania problemów
- Umiejętność samodzielnej, rzetelnej i odpowiedzialnej pracy
- Udokumentowana umiejętność szkolenia i zarządzania ludźmi
- Biegłość w Salesforce, w tym w pozyskiwaniu danych SFDC do raportowania, analiz i planowania strategicznego
- Skuteczna komunikacja z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Umiejętność krytycznego myślenia oraz rozumienia i dostosowywania się do strategicznej ścieżki
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Znajomość dodatkowego języka azjatyckiego będzie dodatkowym atutem
- Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność samodzielnego ustalania priorytetów
- Gotowość i zdolność do częstych podróży, do 70% czasu pracy
- Preferowany tytuł MBA
Benefity
- Praca zdalna w Korei Południowej
- Praca przyczyniająca się do rozwoju innowacji w chirurgii bez nacięć i opiece nad pacjentami
- Możliwość dołączenia do globalnego zespołu technologii medycznych
- Współpraca z czołowymi instytucjami akademickimi i medycznymi
- Możliwości rozwoju zawodowego i przywództwa
- Liczne podróże, w tym praca w terenie, wizyty u klientów, targi branżowe oraz podróże krajowe i międzynarodowe