INSIGHTEC vyvíjí technologii fokusovaného ultrazvuku bez řezů pro neurologickou péči a kombinuje akustickou energii s navigací pomocí magnetické rezonance a monitorováním v reálném čase. Platforma Exablate Neuro je určena k zacílení konkrétních oblastí mozku bez chirurgického řezu a používá se při léčbě onemocnění, jako je esenciální třes a Parkinsonova nemoc s převládajícím třesem. INSIGHTEC působí v oblasti zdravotnictví, farmacie a výroby a spojuje medicínské a technologické znalosti s cílem rozvíjet neinvazivní alternativy k tradiční neurochirurgii a zlepšovat péči o pacienty.
Seniorní manažer klinického prodeje – Jižní Korea (práce na dálku)
Veďte růst klinického prodeje platformy Insightec využívající fokusovaný ultrazvuk v Jižní Koreji. Zvyšujte objem léčby, posilujte výkonnost instalované základny a rozvíjejte klinická partnerství.
Popis
- Rozvíjet využití fokusovaného ultrazvuku a plnit roční cíle počtu zákroků
- Spravovat účty instalované základny ve spolupráci s partnery
- Rozvíjet strategické vztahy a analyzovat odchody klientů s cílem zlepšit využití řešení
- Vytvářet cesty pro doporučování pacientů propojující neurologická oddělení s externími zdravotnickými sítěmi
- Předkládat výkonnému řediteli plány založené na datech s cílem zvýšit efektivitu týmu a klinické výsledky
- Optimalizovat portfolio účtů odchodem z lokalit s nízkou výkonností a omezením provozu realizovaného pouze v jednotlivé dny
- Spolupracovat s neurology a neurochirurgy na rozšíření využití fokusovaného ultrazvuku a péči zaměřené na pacienta
- Vytvářet plány a harmonogramy spuštění pro jednotlivé lokality s cílem zvýšit objem léčby v celé instalované základně
- Vést iniciativy zvyšující povědomí o trhu a advokační aktivity společně se Strategickou růstovou cestou AGM a marketingovým týmem
- Spolupracovat se servisním týmem na omezení prostojů zařízení a řešení smluvních otázek a dotazů partnerů
- Spolupracovat s aplikačním týmem na klinických dotazech a zvyšování odbornosti při provádění léčby v instalovaných lokalitách
- Stanovovat strategické priority pro oblast esenciálního tremoru a Parkinsonovy choroby
- Převádět klinické a tržní poznatky do růstových plánů pro každou lokalitu instalované základny
- Spouštět obsahové programy, které řeší mezery v sebedůvěře a zvyšují průchodnost léčby pacientů
- Udržovat přesnost partnerských údajů v týdenních reportech, prognózách zákroků a aktualizacích instalované základny
- Zvyšovat objem léčby pacientů, meziroční využití účtů a výkonnost nově spuštěných lokalit
- Přispívat ke Strategické růstové cestě AGM a jejímu postupu směrem ke standardu péče
- Podléhat výkonnému řediteli pro růstové trhy APAC
Požadavky
- 7–10 let úspěšných zkušeností s prodejem zdravotnických prostředků
- Zkušenost s postupným přebíráním širších vedoucích odpovědností
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzné disciplíně
- Obchodní zkušenost v oblasti poruch hybnosti nebo rozvoje programů
- Silný obchodní úsudek a procesně orientovaný přístup
- Nejméně 5 let zkušeností ze startupu nebo obchodního prostředí v rané fázi
- Nejméně 5 let zkušeností s uváděním nových produktů na trh a zvyšováním objemu zákroků u nových účtů nebo na nových trzích prostřednictvím ovlivňování klinických a administrativních zainteresovaných stran je výhodou
- Silné analytické uvažování a kreativní schopnost řešit problémy
- Schopnost pracovat samostatně, spolehlivě a odpovědně
- Prokazatelná schopnost koučovat a řídit lidi
- Znalost Salesforce včetně získávání dat SFDC pro reporting, analýzu a strategické plánování
- Efektivní komunikace s interními i externími zainteresovanými stranami
- Schopnost kriticky myslet, rozumět strategické cestě a sladit s ní svou práci
- Plynulá mluvená i psaná angličtina
- Znalost dalšího asijského jazyka je výhodou
- Velmi dobrá organizace práce a schopnost samostatně stanovovat priority
- Ochota a schopnost rozsáhle cestovat, až 70 % pracovní doby
- MBA je výhodou
Benefity
- Práce na dálku v Jižní Koreji
- Práce přispívající k inovacím v chirurgii bez řezů a péči o pacienty
- Příležitost připojit se ke globálnímu týmu zdravotnických technologií
- Spolupráce s předními akademickými a zdravotnickými institucemi
- Možnosti profesního rozvoje a rozvoje vedoucích schopností
- Rozsáhlé cestování včetně práce v terénu, návštěv zákazníků, veletrhů a domácích i mezinárodních cest