INSIGHTEC
INSIGHTEC
INSIGHTECは、神経疾患の治療に向けた切開不要の集束超音波技術を開発しており、音響エネルギー、MRIガイダンス、リアルタイムモニタリングを組み合わせています。同社のExablate Neuroプラットフォームは、切開せずに脳内の特定領域を標的とすることを目指しており、本態性振戦や振戦優位型パーキンソン病などの治療に使用されています。INSIGHTECは医療、製薬、製造の各分野で事業を展開し、医療とテクノロジーの専門知識を結集して、従来の脳神経外科手術に代わる非侵襲的な選択肢を発展させ、患者ケアの向上に取り組んでいます。

シニアマネージャー、臨床営業—韓国(リモート)

韓国における Insightec の集束超音波プラットフォームの臨床営業成長をリードします。 治療件数を増やし、導入済み施設の成果を高め、臨床パートナーシップを構築します。

仕事内容

  • 集束超音波の導入を推進し、年間施術目標を達成する
  • パートナーと連携して導入済み施設のアカウントを管理する
  • 戦略的な関係を構築し、顧客離脱を分析してソリューションの利用率を高める
  • 神経内科と外部医療ネットワークをつなぐ患者紹介経路を構築する
  • データに基づく計画をマネージングディレクターに提示し、チームの有効性と臨床成果を高める
  • 低収益施設から撤退し、単一症例日の運用を減らすことでアカウントポートフォリオを最適化する
  • 神経内科医や脳神経外科医と関わり、集束超音波の導入と患者中心のケアを推進する
  • 導入済み施設全体の治療件数を増やすため、施設ごとの立ち上げ計画とスケジュールを策定する
  • AGM 戦略成長パスウェイおよびマーケティングチームと市場認知・アドボカシー活動をリードする
  • サービスチームと協力して機器のダウンタイムを削減し、契約やパートナーからの問い合わせに対応する
  • アプリケーションチームと連携し、導入済み施設の臨床的な問い合わせや治療習熟度に対応する
  • 本態性振戦およびパーキンソン病事業の戦略的優先事項を設定する
  • 臨床・市場のインサイトを各導入済み施設の成長計画に転換する
  • 信頼の不足を解消し、患者の治療受け入れを改善するコンテンツプログラムを立ち上げる
  • 週次レポート、治療予測、導入済み施設の更新情報におけるパートナー情報の正確性を維持する
  • 患者の治療件数、アカウントの前年比利用率、新規立ち上げ施設の成果を高める
  • AGM 戦略成長パスウェイと標準治療への進展に貢献する
  • APAC 成長市場担当マネージングディレクターに報告する

応募要件

  • 7~10年の医療機器営業での成功経験
  • より広範なリーダーシップ責任を段階的に担った経験
  • ビジネス、マーケティング、または関連分野の理学士号
  • 運動障害またはプログラム成長に関する営業経験
  • 優れた営業判断力とプロセス重視のアプローチ
  • スタートアップまたは事業初期段階の商業環境で少なくとも5年の経験
  • 臨床・管理部門の関係者に働きかけ、新規顧客または新市場で革新的な製品を導入し施術件数を増加させた5年以上の経験があれば尚可
  • 優れた分析的思考力と創造的な問題解決能力
  • 自律的かつ信頼性と責任感を持って働く能力
  • 人材のコーチングとマネジメントの実績
  • Salesforce に精通し、レポート、分析、戦略計画のために SFDC データを抽出できること
  • 社内外の関係者と効果的にコミュニケーションできること
  • 批判的思考力があり、戦略的パスウェイを理解して連携できること
  • 英語の会話および文章に堪能であること
  • 追加のアジア言語ができれば尚可
  • 組織力が高く、自律的に優先順位を設定できること
  • 勤務時間の最大70%に及ぶ広範な出張をいとわず、対応できること
  • MBA 保有者優遇

福利厚生

  • 韓国でのリモートワーク
  • 切開を伴わない手術の革新と患者ケアに貢献する仕事
  • グローバルな医療技術チームに加わる機会
  • 主要な学術機関および医療機関との協働
  • 専門能力開発とリーダーシップ開発の機会
  • フィールドワーク、顧客訪問、展示会、国内外の出張を含む広範な出張

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