A INSIGHTEC desenvolve tecnologia de ultrassom focalizado sem incisões para o atendimento neurológico, combinando energia acústica com orientação por ressonância magnética e monitoramento em tempo real. Sua plataforma Exablate Neuro foi projetada para atingir áreas específicas do cérebro sem realizar uma incisão e é utilizada em tratamentos para condições como tremor essencial e doença de Parkinson com predominância de tremor. Atuando nos setores de saúde, farmacêutico e manufatureiro, a INSIGHTEC reúne conhecimentos médicos e tecnológicos para promover alternativas não invasivas à neurocirurgia tradicional e melhorar o atendimento aos pacientes.
Gerente Sênior de Vendas Clínicas – Coreia do Sul (Remoto)
Lidere o crescimento das vendas clínicas da plataforma de ultrassom focalizado da Insightec na Coreia do Sul. Aumente os volumes de tratamento, fortaleça o desempenho da base instalada e desenvolva parcerias clínicas.
Descrição
- Impulsionar a adoção do ultrassom focalizado e atingir as metas anuais de procedimentos
- Gerenciar as contas da base instalada em colaboração com parceiros
- Desenvolver relacionamentos estratégicos e analisar a perda de clientes para melhorar a utilização da solução
- Criar fluxos de encaminhamento de pacientes que conectem departamentos de neurologia a redes externas de saúde
- Apresentar planos baseados em dados ao Diretor-Geral para fortalecer a eficácia da equipe e os resultados clínicos
- Otimizar a carteira de contas descontinuando unidades de baixo rendimento e reduzindo operações de um único caso por dia
- Engajar neurologistas e neurocirurgiões para promover a adoção do ultrassom focalizado e o cuidado centrado no paciente
- Desenvolver planos e cronogramas de lançamento específicos para cada unidade a fim de aumentar os volumes de tratamento nas unidades da base instalada
- Liderar iniciativas de conscientização do mercado e advocacy com o Strategic Growth Pathway da AGM e a equipe de Marketing
- Trabalhar com a equipe de serviços para reduzir o tempo de inatividade dos equipamentos e tratar de contratos e dúvidas dos parceiros
- Atuar em parceria com a equipe de aplicações em questões clínicas e na proficiência em tratamentos nas unidades da base instalada
- Definir prioridades estratégicas para o negócio de tremor essencial e doença de Parkinson
- Transformar insights clínicos e de mercado em planos de crescimento para cada unidade da base instalada
- Lançar programas de conteúdo que abordem lacunas de confiança e melhorem o fluxo de pacientes
- Manter a precisão das informações dos parceiros em relatórios semanais, previsões de tratamentos e atualizações da base instalada
- Aumentar os volumes de tratamento de pacientes, a utilização das contas ano a ano e o desempenho das unidades recém-lançadas
- Contribuir para o Strategic Growth Pathway da AGM e seu avanço em direção ao padrão de atendimento
- Reportar-se ao Diretor-Geral de Mercados de Crescimento da APAC
Requisitos
- 7–10 anos de experiência comprovada em vendas de dispositivos médicos
- Experiência assumindo responsabilidades de liderança progressivamente mais amplas
- Bacharelado em Administração, Marketing ou área relacionada
- Experiência comercial em distúrbios do movimento ou crescimento de programas
- Forte discernimento comercial e abordagem orientada a processos
- Pelo menos 5 anos de experiência em um ambiente comercial de startup ou empresa em estágio inicial
- É desejável ter pelo menos 5 anos de experiência no lançamento de produtos inovadores e no aumento do volume de procedimentos em novas contas ou mercados, influenciando stakeholders clínicos e administrativos
- Forte raciocínio analítico e capacidade criativa de resolução de problemas
- Capacidade de trabalhar de forma independente, com confiabilidade e responsabilidade
- Capacidade comprovada de treinar e gerenciar pessoas
- Proficiência em Salesforce, incluindo a extração de dados do SFDC para relatórios, análises e planejamento estratégico
- Comunicação eficaz com stakeholders internos e externos
- Pensamento crítico e capacidade de compreender e alinhar-se ao direcionamento estratégico
- Fluência em inglês falado e escrito
- É desejável um idioma asiático adicional
- Pessoa altamente organizada, com capacidade de definir prioridades de forma independente
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente, até 70% do tempo de trabalho
- MBA é desejável
Benefícios
- Trabalho remoto na Coreia do Sul
- Trabalho que contribui para a inovação em cirurgia sem incisões e para o cuidado dos pacientes
- Oportunidade de integrar uma equipe global de tecnologia médica
- Colaboração com importantes instituições acadêmicas e médicas
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e liderança
- Viagens extensas, incluindo trabalho de campo, visitas a clientes, feiras comerciais e viagens nacionais e internacionais