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INSIGHTEC
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201 – 500 Mitarbeitende
FertigungGesundheitswesenPharmazeutika
INSIGHTEC entwickelt schnittfreie fokussierte Ultraschalltechnologie für die neurologische Versorgung und kombiniert akustische Energie mit MRT-Steuerung und Echtzeitüberwachung. Die Exablate-Neuro-Plattform ist darauf ausgelegt, bestimmte Bereiche des Gehirns ohne Schnitt gezielt zu behandeln, und wird bei Erkrankungen wie essentiellem Tremor und tremordominantem Parkinson eingesetzt. INSIGHTEC ist in den Bereichen Gesundheitswesen, Pharma und Fertigung tätig und verbindet medizinische und technologische Expertise, um nichtinvasive Alternativen zur herkömmlichen Neurochirurgie voranzutreiben und die Patientenversorgung zu verbessern.
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Stellen im Unternehmen

Senior Manager Clinical Sales – Südkorea (Remote)

Leiten Sie das Wachstum im klinischen Vertrieb für Insightecs fokussierte Ultraschallplattform in Südkorea. Steigern Sie Behandlungszahlen, stärken Sie die Leistung des installierten Kundenbestands und bauen Sie klinische Partnerschaften aus.

KRSüdkoreaRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Fördern Sie die Einführung des fokussierten Ultraschalls und erreichen Sie die jährlichen Behandlungsziele
  • Betreuen Sie bestehende Kundenkonten in Zusammenarbeit mit Partnern
  • Entwickeln Sie strategische Beziehungen und analysieren Sie Kundenabwanderungen, um die Nutzung der Lösung zu verbessern
  • Schaffen Sie Patientenüberweisungspfade, die neurologische Abteilungen mit externen Gesundheitsnetzwerken verbinden
  • Präsentieren Sie datengestützte Pläne der Geschäftsführung, um die Teameffektivität und klinischen Ergebnisse zu verbessern
  • Optimieren Sie das Kundenportfolio, indem Sie Standorte mit geringer Leistung verlassen und Einzelbehandlungstage reduzieren
  • Arbeiten Sie mit Neurologinnen und Neurologen sowie Neurochirurginnen und Neurochirurgen zusammen, um die Einführung des fokussierten Ultraschalls und eine patientenzentrierte Versorgung voranzutreiben
  • Entwickeln Sie standortspezifische Einführungspläne und Zeitpläne, um die Behandlungszahlen an bestehenden Standorten zu steigern
  • Leiten Sie Initiativen zur Marktbekanntheit und Interessenvertretung gemeinsam mit dem AGM Strategic Growth Pathway und dem Marketingteam
  • Arbeiten Sie mit dem Serviceteam zusammen, um Geräteausfallzeiten zu reduzieren und Vertrags- sowie Partneranfragen zu bearbeiten
  • Arbeiten Sie mit dem Applikationsteam an klinischen Fragen und der Behandlungskompetenz an bestehenden Standorten
  • Legen Sie strategische Prioritäten für das Geschäft mit essentiellem Tremor und der Parkinson-Krankheit fest
  • Überführen Sie klinische und marktbezogene Erkenntnisse in Wachstumspläne für jeden bestehenden Standort
  • Starten Sie Content-Programme, die Vertrauenslücken schließen und den Patientendurchsatz verbessern
  • Stellen Sie die Genauigkeit der Partnerangaben in wöchentlichen Berichten, Behandlungsprognosen und Aktualisierungen des installierten Kundenbestands sicher
  • Steigern Sie die Zahl der Patientenbehandlungen, die Kontonutzung im Jahresvergleich und die Leistung neu eingeführter Standorte
  • Tragen Sie zum strategischen Wachstumspfad von AGM und dessen Weiterentwicklung zum Versorgungsstandard bei
  • Berichten Sie an die Geschäftsführung der APAC-Wachstumsmärkte

Anforderungen

  • 7–10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik
  • Erfahrung mit der Übernahme zunehmend umfangreicherer Führungsverantwortung
  • Bachelor of Science in Betriebswirtschaft, Marketing oder einer verwandten Fachrichtung
  • Vertriebserfahrung im Bereich Bewegungsstörungen oder Geschäftsentwicklung von Programmen
  • Ausgeprägtes Vertriebsurteil und eine prozessorientierte Arbeitsweise
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einem Start-up oder einem kommerziellen Umfeld in der frühen Entwicklungsphase
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit der Einführung neuartiger Produkte und der Steigerung des Behandlungsvolumens in neuen Kundenkonten oder Märkten durch die Einflussnahme auf klinische und administrative Stakeholder sind von Vorteil
  • Ausgeprägtes analytisches Denken und kreative Problemlösungsfähigkeiten
  • Fähigkeit, zuverlässig und eigenverantwortlich zu arbeiten
  • Nachweisliche Fähigkeit, Mitarbeitende zu coachen und zu führen
  • Sicherer Umgang mit Salesforce, einschließlich der Extraktion von SFDC-Daten für Berichte, Analysen und strategische Planung
  • Wirksame Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zum kritischen Denken sowie die Fähigkeit, den strategischen Pfad zu verstehen und sich daran auszurichten
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Eine zusätzliche asiatische Sprache ist von Vorteil
  • Sehr gute Organisation mit der Fähigkeit, Prioritäten selbstständig zu setzen
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreicher Reisetätigkeit von bis zu 70 % der Arbeitszeit
  • MBA bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit in Südkorea
  • Arbeit an Innovationen in der schnittfreien Chirurgie und an der Patientenversorgung
  • Möglichkeit, Teil eines globalen Medizintechnikteams zu werden
  • Zusammenarbeit mit führenden akademischen und medizinischen Einrichtungen
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zur Übernahme von Führungsverantwortung
  • Umfangreiche Reisetätigkeit einschließlich Außeneinsätzen, Kundenbesuchen, Messen sowie nationalen und internationalen Reisen

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