INSIGHTEC sviluppa una tecnologia a ultrasuoni focalizzati senza incisioni per l’assistenza neurologica, combinando l’energia acustica con la guida tramite risonanza magnetica e il monitoraggio in tempo reale. La sua piattaforma Exablate Neuro è progettata per colpire aree specifiche del cervello senza incisioni e viene utilizzata nei trattamenti di condizioni tra cui il tremore essenziale e la malattia di Parkinson a predominanza tremorigena. Operando nei settori sanitario, farmaceutico e manifatturiero, INSIGHTEC riunisce competenze mediche e tecnologiche per promuovere alternative non invasive alla neurochirurgia tradizionale e migliorare l’assistenza ai pazienti.
Responsabile senior vendite cliniche – Corea del Sud (da remoto)
Guida la crescita delle vendite cliniche della piattaforma a ultrasuoni focalizzati di Insightec in Corea del Sud. Aumenta i volumi di trattamento, rafforza le prestazioni della base installata e sviluppa partnership cliniche.
Descrizione
- Promuovere l’adozione degli ultrasuoni focalizzati e raggiungere gli obiettivi annuali relativi alle procedure
- Gestire gli account della base installata in collaborazione con i partner
- Sviluppare relazioni strategiche e analizzare la perdita di clienti per migliorare l’utilizzo della soluzione
- Creare percorsi di invio dei pazienti che colleghino i reparti di neurologia alle reti sanitarie esterne
- Presentare piani basati sui dati al direttore generale per rafforzare l’efficacia del team e gli esiti clinici
- Ottimizzare il portafoglio account abbandonando i siti a basso rendimento e riducendo le attività limitate a un solo caso al giorno
- Coinvolgere neurologi e neurochirurghi per promuovere l’adozione degli ultrasuoni focalizzati e l’assistenza centrata sul paziente
- Sviluppare piani e tempistiche di lancio specifici per ciascun sito per aumentare i volumi di trattamento nei siti della base installata
- Guidare le iniziative di sensibilizzazione del mercato e advocacy con lo Strategic Growth Pathway di AGM e il team Marketing
- Collaborare con il team di assistenza per ridurre i tempi di inattività delle apparecchiature e gestire le richieste relative a contratti e partner
- Collaborare con il team applicativo sulle richieste cliniche e sulla competenza nei trattamenti presso i siti della base installata
- Definire le priorità strategiche per il business del tremore essenziale e della malattia di Parkinson
- Trasformare gli insight clinici e di mercato in piani di crescita per ciascun sito della base installata
- Lanciare programmi di contenuti che affrontino le lacune di fiducia e migliorino il flusso dei pazienti
- Mantenere accurate le informazioni dei partner nei report settimanali, nelle previsioni dei trattamenti e negli aggiornamenti della base installata
- Aumentare i volumi di trattamento dei pazienti, l’utilizzo degli account anno su anno e le prestazioni dei siti lanciati di recente
- Contribuire allo Strategic Growth Pathway di AGM e al suo percorso verso lo standard di cura
- Riportare al direttore generale dei mercati ad alta crescita dell’APAC
Requisiti
- 7–10 anni di esperienza di successo nella vendita di dispositivi medici
- Esperienza nell’assunzione di responsabilità di leadership progressivamente più ampie
- Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina correlata
- Esperienza commerciale nei disturbi del movimento o nella crescita di programmi
- Solido giudizio commerciale e approccio orientato ai processi
- Almeno 5 anni di esperienza in un ambiente commerciale di startup o di azienda in fase iniziale
- Costituisce un vantaggio avere almeno 5 anni di esperienza nel lancio di prodotti innovativi e nell’aumento del volume di procedure in nuovi account o mercati, influenzando gli stakeholder clinici e amministrativi
- Solide capacità di ragionamento analitico e di risoluzione creativa dei problemi
- Capacità di lavorare in autonomia con affidabilità e senso di responsabilità
- Comprovata capacità di formare e gestire le persone
- Padronanza di Salesforce, inclusa l’estrazione di dati SFDC per report, analisi e pianificazione strategica
- Comunicazione efficace con gli stakeholder interni ed esterni
- Capacità di pensiero critico e di comprendere e allinearsi al percorso strategico
- Conoscenza fluente dell’inglese parlato e scritto
- La conoscenza di un’ulteriore lingua asiatica costituisce un vantaggio
- Persona altamente organizzata, con capacità di definire le priorità in autonomia
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente, fino al 70% dell’orario di lavoro
- MBA preferibile
Benefit
- Lavoro da remoto in Corea del Sud
- Lavoro che contribuisce all’innovazione nella chirurgia senza incisioni e alla cura dei pazienti
- Opportunità di entrare a far parte di un team globale di tecnologia medica
- Collaborazione con importanti istituzioni accademiche e mediche
- Opportunità di sviluppo professionale e di leadership
- Viaggi frequenti, inclusi attività sul campo, visite ai clienti, fiere commerciali e trasferte nazionali e internazionali