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INSIGHTEC
INSIGHTEC
201 – 500 Empleados
Atención sanitariaManufacturaProductos farmacéuticos
INSIGHTEC desarrolla tecnología de ultrasonido focalizado sin incisiones para la atención neurológica, combinando energía acústica con guía mediante resonancia magnética y monitorización en tiempo real. Su plataforma Exablate Neuro está diseñada para tratar áreas específicas del cerebro sin realizar una incisión y se utiliza en tratamientos para afecciones como el temblor esencial y la enfermedad de Parkinson con predominio de temblor. Con actividad en los sectores sanitario, farmacéutico y manufacturero, INSIGHTEC reúne conocimientos médicos y tecnológicos para impulsar alternativas no invasivas a la neurocirugía tradicional y mejorar la atención de los pacientes.
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Empleos de la empresa

Director sénior de ventas clínicas – Corea del Sur (remoto)

Lidera el crecimiento de las ventas clínicas de la plataforma de ultrasonido focalizado de Insightec en Corea del Sur. Aumenta los volúmenes de tratamiento, fortalece el rendimiento de la base instalada y desarrolla alianzas clínicas.

KRCorea del SurRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
SFDC

Descripción

  • Impulsar la adopción del ultrasonido focalizado y alcanzar los objetivos anuales de procedimientos
  • Gestionar las cuentas de la base instalada en colaboración con los socios
  • Desarrollar relaciones estratégicas y analizar las pérdidas de clientes para mejorar la utilización de la solución
  • Crear vías de derivación de pacientes que conecten los departamentos de neurología con redes sanitarias externas
  • Presentar planes basados en datos al director general para reforzar la eficacia del equipo y los resultados clínicos
  • Optimizar la cartera de cuentas cerrando centros de bajo rendimiento y reduciendo las operaciones de un solo caso al día
  • Colaborar con neurólogos y neurocirujanos para impulsar la adopción del ultrasonido focalizado y una atención centrada en el paciente
  • Desarrollar planes y cronogramas de lanzamiento específicos para cada centro con el fin de aumentar los volúmenes de tratamiento en los centros de la base instalada
  • Liderar iniciativas de concienciación del mercado y promoción junto con la vía de crecimiento estratégico de AGM y el equipo de Marketing
  • Trabajar con el equipo de servicio para reducir el tiempo de inactividad de los equipos y resolver consultas sobre contratos y socios
  • Colaborar con el equipo de aplicaciones en consultas clínicas y en el dominio del tratamiento en los centros de la base instalada
  • Establecer las prioridades estratégicas para el negocio de temblor esencial y enfermedad de Parkinson
  • Convertir los conocimientos clínicos y de mercado en planes de crecimiento para cada centro de la base instalada
  • Lanzar programas de contenido que aborden las brechas de confianza y mejoren el flujo de pacientes
  • Mantener la precisión de la información de los socios en los informes semanales, las previsiones de tratamientos y las actualizaciones de la base instalada
  • Aumentar los volúmenes de tratamiento de pacientes, la utilización interanual de las cuentas y el rendimiento de los centros recién lanzados
  • Contribuir a la vía de crecimiento estratégico de AGM y a su avance hacia el estándar de atención
  • Reportar al director general de Mercados de Crecimiento de APAC

Requisitos

  • 7–10 años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos
  • Experiencia asumiendo responsabilidades de liderazgo progresivamente más amplias
  • Licenciatura en Ciencias Empresariales, Marketing o una disciplina relacionada
  • Experiencia comercial en trastornos del movimiento o crecimiento de programas
  • Sólido criterio comercial y un enfoque orientado a los procesos
  • Al menos 5 años de experiencia en un entorno comercial de una empresa emergente o en fase inicial
  • Es ventajoso contar con al menos 5 años de experiencia en el lanzamiento de productos novedosos y el aumento del volumen de procedimientos en nuevas cuentas o mercados mediante la influencia sobre interlocutores clínicos y administrativos
  • Gran capacidad de razonamiento analítico y resolución creativa de problemas
  • Capacidad para trabajar de forma independiente con fiabilidad y responsabilidad
  • Capacidad demostrada para formar y gestionar personas
  • Dominio de Salesforce, incluida la extracción de datos de SFDC para informes, análisis y planificación estratégica
  • Comunicación eficaz con interlocutores internos y externos
  • Habilidades de pensamiento crítico y capacidad para comprender y alinear las acciones con la vía estratégica
  • Inglés hablado y escrito fluido
  • Se valorará un idioma asiático adicional
  • Persona muy organizada, con capacidad para establecer prioridades de forma independiente
  • Disponibilidad y capacidad para viajar ampliamente, hasta el 70 % del tiempo de trabajo
  • Se valorará un MBA

Beneficios

  • Trabajo remoto en Corea del Sur
  • Trabajo que contribuye a la innovación en cirugía sin incisiones y a la atención al paciente
  • Oportunidad de incorporarse a un equipo global de tecnología médica
  • Colaboración con destacadas instituciones académicas y médicas
  • Oportunidades de desarrollo profesional y liderazgo
  • Viajes frecuentes, incluidos trabajos de campo, visitas a clientes, ferias comerciales y desplazamientos nacionales e internacionales

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