Akamai Technologies
Akamai Technologies
Akamai Technologies développe des services basés sur le cloud qui aident les organisations à protéger, diffuser et optimiser leurs expériences numériques. Ses activités couvrent des capacités de cybersécurité telles que la sécurité des API et la protection contre les attaques DDoS, ainsi que des technologies de cloud computing et de diffusion de contenu conçues pour améliorer la fiabilité et les performances des applications web. Son infrastructure distribuée aide les entreprises à gérer des services en ligne sécurisés et performants à l’échelle mondiale.

Responsable grands comptes senior, Singapour (télétravail)

Pilotez l’acquisition de clients entreprises et le développement des comptes pour la plateforme distribuée de cloud et d’edge d’Akamai. Vendez des solutions de cybersécurité, de cloud computing et de performance numérique sur le marché singapourien.

Description

  • Agir en tant que référent régional pour les ventes liées à l’acquisition de clients.
  • Gérer les comptes attribués tout en conquérant de nouveaux clients sur le territoire.
  • Constituer et entretenir un pipeline à fort volume en utilisant les ressources marketing disponibles.
  • Collaborer avec les ingénieurs commerciaux, les équipes internes de support et les partenaires de distribution afin d’accompagner les prospects dans une démarche de conseil.
  • Développer les relations avec les clients grâce à des opportunités pertinentes de vente additionnelle et de vente croisée.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’acquisition de nouveaux clients sur le territoire attribué.
  • Documenter les activités de développement client dans le CRM.
  • Interagir avec les acheteurs à tous les niveaux, y compris les cadres dirigeants, tout en coordonnant les actions avec les équipes internes d’Akamai.

Exigences

  • Expérience pertinente dans la vente, avec une expérience de l’acquisition de nouveaux clients.
  • Expérience de la vente de solutions de cybersécurité ou de cloud computing.
  • Résultats démontrés dans le dépassement des objectifs trimestriels et annuels de ventes aux entreprises.
  • Fort engagement envers l’éthique et l’intégrité.
  • Grande motivation personnelle et détermination.
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation.
  • Capacité à établir des relations de confiance avec les clients.

Avantages

  • Aide destinée à couvrir les besoins en matière de santé, de bien-être et de finances.
  • Travail flexible grâce au programme FlexBase d’Akamai, avec la possibilité de travailler depuis son domicile, dans un bureau ou selon un mode hybride.

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