Akamai Technologies vyvíja cloudové služby, ktoré organizáciám pomáhajú chrániť, poskytovať a optimalizovať ich digitálne služby. Jej činnosť zahŕňa riešenia kybernetickej bezpečnosti, ako sú zabezpečenie rozhraní API a ochrana pred útokmi DDoS, ako aj cloudové výpočty a technológie na doručovanie obsahu navrhnuté na zvýšenie spoľahlivosti a výkonu webových aplikácií. Distribuovaná infraštruktúra spoločnosti podporuje firmy pri prevádzke bezpečných a výkonných online služieb v globálnom meradle.
Senior obchodný manažér pre kľúčových zákazníkov, Singapur (práca na diaľku)
Veďte získavanie podnikových zákazníkov a rozvoj účtov pre distribuovanú cloudovú a edge platformu spoločnosti Akamai. Predávajte riešenia kybernetickej bezpečnosti, cloud computingu a digitálneho výkonu na trhu v Singapure.
Popis
- Pôsobiť ako regionálna autorita pre predaj zameraný na získavanie zákazníkov.
- Spravovať pridelené účty a zároveň získavať nových zákazníkov v rámci územia.
- Budovať a udržiavať rozsiahly obchodný lievik s využitím dostupných marketingových zdrojov.
- Spolupracovať s obchodnými inžiniermi, internými podpornými tímami a partnerskými kanálmi s cieľom konzultatívne oslovovať potenciálnych zákazníkov.
- Rozširovať vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom relevantného navyšovania predaja a krížového predaja.
- Vypracovávať a realizovať plány získavania nových zákazníkov v pridelenom území.
- Dokumentovať aktivity rozvoja zákazníkov v CRM systéme.
- Oslovovať kupujúcich na všetkých úrovniach vrátane vedúcich pracovníkov a zároveň koordinovať činnosť s internými tímami spoločnosti Akamai.
Požiadavky
- Relevantné skúsenosti s predajom a prax v získavaní nových obchodov.
- Skúsenosti s predajom riešení kybernetickej bezpečnosti alebo cloud computingu.
- Preukázateľné výsledky pri prekračovaní štvrťročných a ročných cieľov podnikového predaja.
- Silný záväzok voči etike a integrite.
- Vysoká miera sebamotivácie a odhodlania.
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť budovať dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi.
Benefity
- Podpora pokrývajúca zdravotné, osobné a finančné potreby.
- Flexibilná práca prostredníctvom programu Akamai FlexBase s možnosťou pracovať z domu, v kancelárii alebo hybridne.