Akamai Technologies는 조직이 디지털 경험을 보호하고 제공하며 최적화할 수 있도록 지원하는 클라우드 기반 서비스를 개발합니다. API 보안과 DDoS 방어 같은 사이버 보안 역량을 비롯해 웹 애플리케이션의 안정성과 성능을 향상하도록 설계된 클라우드 컴퓨팅 및 콘텐츠 전송 기술을 제공합니다. 회사의 분산형 인프라는 기업이 전 세계 규모로 안전하고 높은 성능의 온라인 서비스를 운영할 수 있도록 지원합니다.
시니어 주요 고객 담당 임원, 싱가포르(원격)
Akamai의 분산형 클라우드 및 엣지 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 고객 확보와 고객 계정 성장을 주도합니다. 싱가포르 시장에서 사이버 보안, 클라우드 컴퓨팅 및 디지털 성능 솔루션을 판매합니다.
설명
- 지역 고객 확보 영업의 책임자로 활동합니다.
- 담당 고객 계정을 관리하는 동시에 해당 지역에서 신규 고객을 확보합니다.
- 이용 가능한 마케팅 리소스를 활용해 대규모 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- 영업 엔지니어, 내부 지원 팀 및 채널 파트너와 협력해 잠재 고객에게 컨설팅 방식으로 접근합니다.
- 관련 업셀링과 크로스셀링을 통해 고객 관계를 확대합니다.
- 담당 지역 내 신규 고객 확보 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객 개발 활동을 CRM에 기록합니다.
- 경영진을 포함한 모든 직급의 구매 담당자와 소통하고 Akamai 내부 팀과 협력합니다.
지원 자격
- 관련 영업 경력과 신규 사업 확보 경험이 있어야 합니다.
- 사이버 보안 또는 클라우드 컴퓨팅 솔루션 판매 경험이 있어야 합니다.
- 분기 및 연간 엔터프라이즈 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 높은 윤리 의식과 정직성을 갖춰야 합니다.
- 높은 자기 동기와 추진력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다.
- 신뢰할 수 있는 고객 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 건강, 웰빙 및 재정적 필요를 지원하는 제도를 제공합니다.
- Akamai의 FlexBase 프로그램을 통해 유연하게 근무할 수 있으며, 재택근무, 사무실 근무 또는 하이브리드 근무를 선택할 수 있습니다.