Akamai Technologies розробляє хмарні сервіси, які допомагають організаціям захищати, надавати й оптимізувати цифрові сервіси. Компанія розвиває рішення у сфері кібербезпеки, зокрема захист API та від DDoS-атак, а також хмарні обчислення й технології доставки контенту, покликані підвищити надійність і продуктивність вебзастосунків. Розподілена інфраструктура компанії підтримує бізнес, який керує безпечними та високопродуктивними онлайн-сервісами у глобальному масштабі.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, Сінгапур (віддалено)
Керуйте залученням корпоративних клієнтів і розвитком ключових облікових записів для розподіленої хмарної та периферійної платформи Akamai. Продавайте рішення з кібербезпеки, хмарних обчислень і цифрової продуктивності на ринку Сінгапуру.
Опис
- Бути регіональним експертом із продажів для залучення клієнтів.
- Керувати закріпленими обліковими записами та залучати нових клієнтів на своїй території.
- Створювати й підтримувати великий потік потенційних угод, використовуючи доступні маркетингові ресурси.
- Співпрацювати з інженерами з продажів, внутрішніми командами підтримки та партнерами каналів, консультативно взаємодіючи з потенційними клієнтами.
- Розвивати відносини з клієнтами завдяки релевантним додатковим і перехресним продажам.
- Розробляти та реалізовувати плани залучення нових клієнтів на закріпленій території.
- Документувати діяльність із розвитку клієнтів у CRM.
- Взаємодіяти з покупцями всіх рівнів, зокрема керівниками, координуючи роботу з внутрішніми командами Akamai.
Вимоги
- Релевантний досвід у продажах і досвід залучення нових клієнтів.
- Досвід продажу рішень із кібербезпеки або хмарних обчислень.
- Підтверджені результати перевищення квартальних і річних планів корпоративних продажів.
- Тверда відданість етичним принципам і доброчесності.
- Висока самомотивація та цілеспрямованість.
- Відмінні навички спілкування та презентації.
- Здатність вибудовувати довірливі відносини з клієнтами.
Переваги
- Підтримка, що охоплює потреби у сфері здоров’я, добробуту та фінансів.
- Гнучкий формат роботи в межах програми Akamai FlexBase із можливістю працювати з дому, в офісі або в гібридному режимі.