Akamai Technologies mengembangkan layanan berbasis cloud yang membantu organisasi melindungi, menyajikan, dan mengoptimalkan pengalaman digital mereka. Kegiatannya mencakup kemampuan keamanan siber seperti keamanan API dan perlindungan DDoS, serta teknologi komputasi cloud dan distribusi konten yang dirancang untuk meningkatkan keandalan dan kinerja aplikasi web. Infrastruktur terdistribusinya mendukung bisnis dalam mengelola layanan online yang aman dan berkinerja tinggi dalam skala global.
Eksekutif Akun Utama Senior, Singapura (Jarak Jauh)
Memimpin akuisisi pelanggan korporat dan pertumbuhan akun untuk platform cloud terdistribusi dan edge Akamai. Menjual solusi keamanan siber, komputasi cloud, dan kinerja digital di seluruh pasar Singapura.
Deskripsi
- Bertindak sebagai otoritas regional untuk penjualan akuisisi pelanggan.
- Mengelola akun yang ditugaskan sambil memperoleh pelanggan baru di wilayah tersebut.
- Membangun dan mempertahankan pipeline bervolume tinggi dengan memanfaatkan sumber daya pemasaran yang tersedia.
- Bermitra dengan teknisi penjualan, tim dukungan internal, dan mitra saluran untuk berinteraksi dengan calon pelanggan secara konsultatif.
- Memperluas hubungan pelanggan melalui upselling dan cross-selling yang relevan.
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana akuisisi pelanggan baru di wilayah yang ditugaskan.
- Mendokumentasikan aktivitas pengembangan pelanggan dalam CRM.
- Berinteraksi dengan pembeli di setiap tingkat, termasuk eksekutif, sambil berkoordinasi dengan tim internal Akamai.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan yang relevan dengan latar belakang dalam akuisisi bisnis baru.
- Pengalaman menjual solusi keamanan siber atau komputasi cloud.
- Rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target penjualan perusahaan secara triwulanan dan tahunan.
- Komitmen kuat terhadap etika dan integritas.
- Motivasi diri dan dorongan kerja yang tinggi.
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
- Kemampuan membangun hubungan pelanggan yang saling percaya.
Tunjangan
- Dukungan yang mencakup kebutuhan kesehatan, kesejahteraan, dan keuangan.
- Cara kerja fleksibel melalui program FlexBase Akamai, dengan pilihan bekerja dari rumah, di kantor, atau secara hibrida.