5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadComputación en la nubeDistribución de contenidoAkamai Technologies desarrolla servicios basados en la nube que ayudan a las organizaciones a proteger, distribuir y optimizar sus experiencias digitales. Su trabajo abarca capacidades de ciberseguridad, como la seguridad de las API y la protección contra ataques DDoS, además de tecnologías de computación en la nube y distribución de contenido diseñadas para mejorar la fiabilidad y el rendimiento de las aplicaciones web. Su infraestructura distribuida permite a las empresas gestionar servicios en línea seguros y de alto rendimiento a escala global.
Ejecutivo sénior de grandes cuentas, Singapur (remoto)
Lidera la captación de clientes empresariales y el crecimiento de cuentas para la plataforma distribuida de nube y edge de Akamai. Vende soluciones de ciberseguridad, computación en la nube y rendimiento digital en el mercado de Singapur.
Descripción
- Actuar como referente regional en ventas de captación de clientes.
- Gestionar las cuentas asignadas mientras se captan nuevos clientes dentro del territorio.
- Crear y mantener un embudo de ventas de gran volumen utilizando los recursos de marketing disponibles.
- Colaborar con ingenieros de ventas, equipos internos de soporte y socios de canal para interactuar con los posibles clientes mediante un enfoque consultivo.
- Ampliar las relaciones con los clientes mediante oportunidades relevantes de venta adicional y venta cruzada.
- Desarrollar y ejecutar planes de captación de nuevos clientes dentro del territorio asignado.
- Documentar la actividad de desarrollo de clientes en el CRM.
- Interactuar con compradores de todos los niveles, incluidos los ejecutivos, mientras se coordina con los equipos internos de Akamai.
Requisitos
- Experiencia relevante en ventas y trayectoria en captación de nuevos negocios.
- Experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad o computación en la nube.
- Trayectoria demostrada de superación de objetivos trimestrales y anuales de ventas empresariales.
- Firme compromiso con la ética y la integridad.
- Alto nivel de automotivación y determinación.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para establecer relaciones de confianza con los clientes.
Beneficios
- Ayudas para cubrir necesidades de salud, bienestar y finanzas.
- Trabajo flexible mediante el programa FlexBase de Akamai, con opciones para trabajar desde casa, en una oficina o con un modelo híbrido.