Akamai Technologies ontwikkelt cloudgebaseerde diensten waarmee organisaties hun digitale ervaringen kunnen beschermen, leveren en optimaliseren. Het aanbod omvat cybersecuritymogelijkheden zoals API-beveiliging en DDoS-bescherming, naast cloudcomputing- en contentdeliverytechnologieën die de betrouwbaarheid en prestaties van webapplicaties helpen verbeteren. De gedistribueerde infrastructuur van het bedrijf ondersteunt organisaties bij het beheren van veilige, goed presterende online diensten op wereldwijde schaal.
Senior Account Executive voor grote accounts, Singapore (op afstand)
Leid de acquisitie van zakelijke klanten en de groei van klantaccounts voor Akamai’s gedistribueerde cloud- en edgeplatform. Verkoop oplossingen voor cyberbeveiliging, cloudcomputing en digitale prestaties in de Singaporese markt.
Beschrijving
- Optreden als regionale autoriteit voor verkoop gericht op klantenwerving.
- Toegewezen accounts beheren en tegelijkertijd nieuwe klanten binnen het werkgebied winnen.
- Een omvangrijke salespipeline opbouwen en onderhouden met beschikbare marketingmiddelen.
- Samenwerken met sales engineers, interne supportteams en kanaalpartners om prospects adviserend te benaderen.
- Klantrelaties uitbreiden door relevante upselling en cross-selling.
- Plannen voor de acquisitie van nieuwe klanten binnen het toegewezen werkgebied ontwikkelen en uitvoeren.
- Activiteiten voor klantontwikkeling documenteren in het CRM.
- Kopers op elk niveau benaderen, inclusief leidinggevenden, en daarbij afstemmen met de interne teams van Akamai.
Vereisten
- Relevante verkoopervaring met een achtergrond in acquisitie van nieuwe klanten.
- Ervaring met de verkoop van oplossingen voor cyberbeveiliging of cloudcomputing.
- Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van kwartaal- en jaarlijkse verkoopdoelstellingen voor zakelijke klanten.
- Sterke toewijding aan ethiek en integriteit.
- Een hoge mate van zelfmotivatie en gedrevenheid.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
- Het vermogen om vertrouwensvolle klantrelaties op te bouwen.
Voordelen
- Ondersteuning voor gezondheids-, welzijns- en financiële behoeften.
- Flexibel werken via Akamai’s FlexBase-programma, met mogelijkheden om thuis, op kantoor of hybride te werken.