Akamai Technologies разработва облачни услуги, които помагат на организациите да защитават, предоставят и оптимизират своите цифрови изживявания. Дейността ѝ обхваща възможности за киберсигурност, като защита на API интерфейси и защита от DDoS атаки, както и облачни изчисления и технологии за доставка на съдържание, предназначени да подобрят надеждността и производителността на уеб приложенията. Разпределената инфраструктура на компанията подпомага бизнеса в управлението на сигурни и високопроизводителни онлайн услуги в глобален мащаб.
Старши мениджър „Стратегически клиенти“, Сингапур (дистанционна работа)
Ръководете придобиването на корпоративни клиенти и развитието на клиентските акаунти за разпределената cloud и edge платформа на Akamai. Продавайте решения за киберсигурност, облачни изчисления и дигитална производителност на пазара в Сингапур.
Описание
- Изпълнява ролята на регионален експерт по продажбите за придобиване на клиенти.
- Управлява поверените акаунти и същевременно привлича нови клиенти на съответната територия.
- Изгражда и поддържа мащабен търговски фунил, като използва наличните маркетингови ресурси.
- Партнира си с търговски инженери, вътрешни екипи за поддръжка и партньори по каналите, за да ангажира потенциалните клиенти чрез консултативен подход.
- Разширява взаимоотношенията с клиентите чрез подходящо увеличаване и кръстосано продаване.
- Разработва и изпълнява планове за придобиване на нови клиенти на поверената територия.
- Документира дейностите по развитие на клиентите в CRM системата.
- Ангажира купувачи на всички нива, включително ръководители, като координира действията си с вътрешните екипи на Akamai.
Изисквания
- Подходящ опит в продажбите с опит в придобиването на нов бизнес.
- Опит в продажбата на решения за киберсигурност или облачни изчисления.
- Доказани резултати в надхвърлянето на тримесечни и годишни цели за продажби на корпоративни клиенти.
- Силна ангажираност към етиката и почтеността.
- Висока степен на самомотивация и устрем.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Способност за изграждане на отношения на доверие с клиентите.
Придобивки
- Подкрепа, обхващаща здравните, личните и финансовите потребности.
- Гъвкава работа чрез програмата FlexBase на Akamai с възможност за работа от дома, в офис или в хибриден режим.