5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoDostarczanie treściPrzetwarzanie w chmurzeAkamai Technologies rozwija usługi chmurowe, które pomagają organizacjom chronić, dostarczać i optymalizować rozwiązania cyfrowe. Działalność firmy obejmuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, takie jak ochrona API i przed atakami DDoS, a także chmurę obliczeniową oraz technologie dostarczania treści, które mają zwiększać niezawodność i wydajność aplikacji internetowych. Rozproszona infrastruktura firmy wspiera przedsiębiorstwa zarządzające bezpiecznymi i wysokowydajnymi usługami online na globalną skalę.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, Singapur (praca zdalna)
Kieruj pozyskiwaniem klientów korporacyjnych i rozwojem kluczowych kont dla rozproszonej platformy chmurowej i brzegowej Akamai. Sprzedawaj rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, chmury obliczeniowej i wydajności cyfrowej na rynku singapurskim.
Opis
- Pełnić funkcję regionalnego eksperta ds. sprzedaży związanej z pozyskiwaniem klientów.
- Zarządzać przypisanymi kontami i pozyskiwać nowych klientów na swoim obszarze.
- Budować i utrzymywać rozbudowany lejek sprzedażowy, korzystając z dostępnych zasobów marketingowych.
- Współpracować z inżynierami sprzedaży, wewnętrznymi zespołami wsparcia i partnerami kanałowymi, prowadząc konsultacyjne rozmowy z potencjalnymi klientami.
- Rozwijać relacje z klientami poprzez odpowiednią sprzedaż dodatkową i krzyżową.
- Opracowywać i realizować plany pozyskiwania nowych klientów na przypisanym obszarze.
- Dokumentować działania związane z rozwojem klientów w systemie CRM.
- Angażować kupujących na każdym szczeblu, w tym kadrę zarządzającą, współpracując z wewnętrznymi zespołami Akamai.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży, w tym w pozyskiwaniu nowych klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa lub chmury obliczeniowej.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu kwartalnych i rocznych celów sprzedaży korporacyjnej.
- Silne przywiązanie do zasad etyki i uczciwości.
- Wysoka samomotywacja i determinacja.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z klientami.
Benefity
- Wsparcie obejmujące potrzeby związane ze zdrowiem, dobrostanem i finansami.
- Elastyczna praca w ramach programu Akamai FlexBase, z możliwością pracy z domu, w biurze lub w modelu hybrydowym.