Akamai Technologies kehittää pilvipohjaisia palveluja, jotka auttavat organisaatioita suojaamaan, jakelemaan ja optimoimaan digitaalisia kokemuksiaan. Sen toimintaan kuuluu kyberturvaratkaisuja, kuten rajapintojen suojaus ja DDoS-hyökkäysten torjunta, sekä pilvipalvelu- ja sisällönjakeluteknologioita, joiden tavoitteena on parantaa verkkosovellusten luotettavuutta ja suorituskykyä. Yhtiön hajautettu infrastruktuuri tukee yrityksiä, jotka hallinnoivat turvallisia ja suorituskykyisiä verkkopalveluja maailmanlaajuisesti.
Senior-tason suurasiakkuuksien myyntipäällikkö, Singapore (etätyö)
Johda yritysasiakkaiden hankintaa ja asiakkuuksien kasvua Akamain hajautetulle pilvi- ja reunalaskenta-alustalle. Myy kyberturvallisuuden, pilvipalveluiden ja digitaalisen suorituskyvyn ratkaisuja Singaporen markkinoilla.
Kuvaus
- Toimi alueellisena asiantuntijana uusasiakashankinnan myynnissä.
- Hallitse vastuullasi olevia asiakkuuksia ja hanki samalla uusia asiakkaita alueelta.
- Rakenna ja ylläpidä laajaa myyntiputkea hyödyntämällä käytettävissä olevia markkinointiresursseja.
- Tee yhteistyötä myynti-insinöörien, sisäisten tukitiimien ja kumppanikanavien kanssa lähestyäksesi potentiaalisia asiakkaita konsultatiivisesti.
- Laajenna asiakassuhteita tarkoituksenmukaisella lisämyynnillä ja ristiinmyynnillä.
- Suunnittele ja toteuta uusasiakashankintasuunnitelmia vastuullasi olevalla alueella.
- Dokumentoi asiakkuuksien kehittämiseen liittyvä toiminta CRM-järjestelmään.
- Osallistu keskusteluihin ostajien kanssa kaikilla organisaatiotasoilla, mukaan lukien johto, ja koordinoi samalla yhteistyötä Akamain sisäisten tiimien kanssa.
Vaatimukset
- Soveltuvaa myyntikokemusta ja taustaa uusasiakashankinnasta.
- Kokemusta kyberturvallisuus- tai pilvipalveluratkaisujen myynnistä.
- Osoitettu kyky ylittää yritysmyynnin neljännesvuosi- ja vuositavoitteet.
- Vahva sitoutuminen eettisyyteen ja rehellisyyteen.
- Erittäin hyvä oma-aloitteisuus ja tavoitteellisuus.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot.
- Kyky rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita.
Edut
- Tukea terveyteen, hyvinvointiin ja taloudellisiin tarpeisiin.
- Joustava työskentely Akamain FlexBase-ohjelman kautta: voit työskennellä kotoa, toimistolla tai hybridimallilla.