Akamai Technologiesは、組織によるデジタル体験の保護、提供、最適化を支援するクラウドベースのサービスを開発しています。APIセキュリティやDDoS対策などのサイバーセキュリティ機能に加え、Webアプリケーションの信頼性とパフォーマンスの向上を目的としたクラウドコンピューティングおよびコンテンツ配信技術も手がけています。同社の分散型インフラストラクチャは、企業がグローバル規模で安全性と高いパフォーマンスを備えたオンラインサービスを運用することを支えています。
シニア大手アカウントエグゼクティブ、シンガポール（リモート）
Akamaiの分散型クラウドおよびエッジプラットフォームにおけるエンタープライズ顧客の獲得とアカウント成長を推進します。 シンガポール市場でサイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルパフォーマンスのソリューションを販売します。
仕事内容
- 地域における新規顧客獲得営業の責任者として活動します。
- 担当アカウントを管理しながら、担当地域で新規顧客を獲得します。
- 利用可能なマーケティングリソースを活用し、大量の営業パイプラインを構築・維持します。
- セールスエンジニア、社内サポートチーム、チャネルパートナーと連携し、コンサルティング型で見込み顧客にアプローチします。
- 適切なアップセルとクロスセルを通じて顧客関係を拡大します。
- 担当地域における新規顧客獲得計画を策定し、実行します。
- 顧客開拓活動をCRMに記録します。
- 経営層を含むあらゆるレベルの購買担当者に働きかけ、Akamaiの社内チームと連携します。
応募要件
- 関連する営業経験と、新規ビジネス獲得の経験。
- サイバーセキュリティまたはクラウドコンピューティングのソリューションを販売した経験。
- 四半期および年間のエンタープライズ営業目標を継続的に上回った実績。
- 高い倫理観と誠実さ。
- 高い自発性と意欲。
- 優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力。
- 信頼関係を築く能力。
福利厚生
- 健康、ウェルビーイング、経済面のニーズを支援する制度。
- AkamaiのFlexBaseプログラムによる柔軟な働き方。自宅、オフィス、またはハイブリッド勤務を選択できます。