5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurançaComputação em nuvemDistribuição de conteúdoA Akamai Technologies desenvolve serviços baseados em nuvem que ajudam as organizações a proteger, distribuir e otimizar suas experiências digitais. Seu trabalho abrange recursos de cibersegurança, como segurança de APIs e proteção contra ataques DDoS, além de tecnologias de computação em nuvem e distribuição de conteúdo projetadas para melhorar a confiabilidade e o desempenho de aplicações web. Sua infraestrutura distribuída dá suporte a empresas que gerenciam serviços online seguros e de alto desempenho em escala global.
Executivo sênior de grandes contas, Singapura (remoto)
Lidere a aquisição de clientes empresariais e o crescimento de contas para a plataforma distribuída de nuvem e edge da Akamai. Venda soluções de cibersegurança, computação em nuvem e desempenho digital no mercado de Singapura.
Descrição
- Atuar como referência regional em vendas para aquisição de clientes.
- Gerenciar as contas atribuídas enquanto conquista novos clientes no território.
- Construir e manter um pipeline de alto volume utilizando os recursos de marketing disponíveis.
- Trabalhar em parceria com engenheiros de vendas, equipes internas de suporte e parceiros de canal para envolver potenciais clientes de forma consultiva.
- Expandir os relacionamentos com clientes por meio de oportunidades relevantes de upselling e cross-selling.
- Desenvolver e executar planos de aquisição de novos clientes no território atribuído.
- Documentar as atividades de desenvolvimento de clientes no CRM.
- Envolver compradores de todos os níveis, incluindo executivos, coordenando-se com as equipes internas da Akamai.
Requisitos
- Experiência relevante em vendas, com histórico de aquisição de novos negócios.
- Experiência na venda de soluções de cibersegurança ou computação em nuvem.
- Histórico comprovado de superação das metas trimestrais e anuais de vendas empresariais.
- Forte compromisso com ética e integridade.
- Alto nível de automotivação e determinação.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com os clientes.
Benefícios
- Suporte para atender às necessidades de saúde, bem-estar e finanças.
- Trabalho flexível por meio do programa FlexBase da Akamai, com opções de trabalhar de casa, em um escritório ou em um modelo híbrido.