Akamai Technologies vyvíjí cloudové služby, které organizacím pomáhají chránit, poskytovat a optimalizovat digitální prostředí. Její činnost zahrnuje řešení kybernetické bezpečnosti, například zabezpečení rozhraní API a ochranu před útoky DDoS, stejně jako cloud computing a technologie pro doručování obsahu určené ke zvýšení spolehlivosti a výkonu webových aplikací. Distribuovaná infrastruktura společnosti podporuje firmy, které spravují bezpečné a vysoce výkonné online služby v globálním měřítku.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, Singapur (práce na dálku)
Řiďte získávání firemních zákazníků a rozvoj klíčových účtů pro distribuovanou cloudovou a edge platformu Akamai. Prodávejte řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti, cloud computingu a digitálního výkonu na singapurském trhu.
Popis
- Působit jako regionální autorita pro prodej zaměřený na získávání zákazníků.
- Spravovat svěřené účty a získávat nové zákazníky na daném území.
- Budovat a udržovat rozsáhlý prodejní trychtýř s využitím dostupných marketingových zdrojů.
- Spolupracovat s obchodními inženýry, interními podpůrnými týmy a partnerskými kanály a konzultativně oslovovat potenciální zákazníky.
- Rozšiřovat vztahy se zákazníky prostřednictvím relevantního doplňkového a křížového prodeje.
- Vytvářet a realizovat plány získávání nových zákazníků na svěřeném území.
- Dokumentovat aktivity rozvoje zákazníků v CRM.
- Jednat s nákupčími na všech úrovních včetně vedoucích pracovníků a koordinovat přitom spolupráci s interními týmy Akamai.
Požadavky
- Relevantní zkušenosti s prodejem a s akvizicí nových obchodů.
- Zkušenosti s prodejem řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti nebo cloud computingu.
- Prokazatelné výsledky v překonávání čtvrtletních a ročních cílů firemního prodeje.
- Silný závazek k etice a integritě.
- Vysoká míra vlastní motivace a odhodlání.
- Vynikající komunikační a prezentační schopnosti.
- Schopnost budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky.
Benefity
- Podpora pokrývající potřeby v oblasti zdraví, well-beingu a financí.
- Flexibilní práce v rámci programu Akamai FlexBase s možností pracovat z domova, z kanceláře nebo hybridně.