Akamai Technologies разрабатывает облачные сервисы, которые помогают организациям защищать, предоставлять и оптимизировать цифровые сервисы. Компания развивает решения в сфере кибербезопасности, включая защиту API и от DDoS-атак, а также облачные вычисления и технологии доставки контента, предназначенные для повышения надежности и производительности веб-приложений. Распределенная инфраструктура компании поддерживает бизнес, который управляет безопасными и высокопроизводительными онлайн-сервисами в глобальном масштабе.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, Сингапур (удалённо)
Руководите привлечением корпоративных клиентов и развитием ключевых аккаунтов для распределённой облачной и периферийной платформы Akamai. Продавайте решения в области кибербезопасности, облачных вычислений и цифровой производительности на рынке Сингапура.
Описание
- Выступать региональным экспертом по продажам для привлечения клиентов.
- Управлять закреплёнными аккаунтами и привлекать новых клиентов на своей территории.
- Создавать и поддерживать большой пул потенциальных сделок, используя доступные маркетинговые ресурсы.
- Взаимодействовать с инженерами по продажам, внутренними командами поддержки и партнёрами по каналам, консультативно работая с потенциальными клиентами.
- Развивать отношения с клиентами посредством релевантных дополнительных и перекрёстных продаж.
- Разрабатывать и реализовывать планы привлечения новых клиентов на закреплённой территории.
- Документировать деятельность по развитию клиентов в CRM.
- Взаимодействовать с покупателями всех уровней, включая руководителей, координируя работу с внутренними командами Akamai.
Требования
- Релевантный опыт в продажах и опыт привлечения новых клиентов.
- Опыт продажи решений в области кибербезопасности или облачных вычислений.
- Подтверждённые результаты превышения квартальных и годовых планов корпоративных продаж.
- Твёрдая приверженность этическим принципам и добросовестности.
- Высокая самомотивация и целеустремлённость.
- Отличные навыки общения и презентации.
- Способность выстраивать доверительные отношения с клиентами.
Преимущества
- Поддержка, покрывающая потребности в области здоровья, благополучия и финансов.
- Гибкий формат работы в рамках программы Akamai FlexBase с возможностью работать из дома, офиса или в гибридном режиме.