Akamai Technologies utvikler skybaserte tjenester som hjelper organisasjoner med å beskytte, levere og optimalisere digitale opplevelser. Arbeidet omfatter cybersikkerhetsløsninger som API-sikkerhet og DDoS-beskyttelse, samt skyteknologi og teknologi for innholdslevering som er utviklet for å forbedre påliteligheten og ytelsen til nettapplikasjoner. Selskapets distribuerte infrastruktur støtter virksomheter som administrerer sikre og høytytende nettjenester i global skala.
Senior kundeansvarlig for storkunder, Singapore (fjernarbeid)
Led salg til bedriftskunder og kundevekst for Akamais distribuerte sky- og edgeplattform. Selg løsninger innen cybersikkerhet, nettsky og digital ytelse på Singapore-markedet.
Beskrivelse
- Være regional autoritet innen salg for kundeanskaffelse.
- Forvalte tildelte kontoer og vinne nye kunder i territoriet.
- Bygge og vedlikeholde en omfattende salgspipeline ved hjelp av tilgjengelige markedsføringsressurser.
- Samarbeide med salgsingeniører, interne støtteteam og kanalpartnere for å engasjere potensielle kunder på en rådgivende måte.
- Utvikle kunderelasjoner gjennom relevant mersalg og kryssalg.
- Utvikle og gjennomføre planer for kundeanskaffelse i det tildelte territoriet.
- Dokumentere kundeutviklingsaktiviteter i CRM-systemet.
- Engasjere kjøpere på alle nivåer, inkludert ledere, samtidig som du koordinerer med Akamais interne team.
Krav
- Relevant salgserfaring med bakgrunn innen nysalg.
- Erfaring med salg av løsninger innen cybersikkerhet eller nettsky.
- Dokumenterte resultater med å overgå kvartalsvise og årlige salgsmål for bedriftskunder.
- Sterkt engasjement for etikk og integritet.
- Høy grad av selvmotivasjon og driv.
- Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsevner.
- Evne til å etablere tillitsfulle kunderelasjoner.
Fordeler
- Støtte som dekker behov innen helse, velvære og økonomi.
- Fleksibelt arbeid gjennom Akamais FlexBase-program, med mulighet for å jobbe hjemmefra, på et kontor eller i en hybridordning.