Pfizer
Pfizer
Pfizer est une entreprise pharmaceutique mondiale qui se concentre sur le développement et la mise à disposition de médicaments et de services de santé contribuant à la santé tout au long de la vie. Ses activités couvrent l’innovation scientifique et l’accès à des traitements sûrs, efficaces et abordables, avec un accent particulier sur l’avancement des thérapies contre le cancer et d’autres problèmes de santé importants. Le profil de l’entreprise peut intéresser les professionnels qui envisagent une carrière dans la recherche pharmaceutique, les soins de santé et les fonctions commerciales connexes.

Responsable grands comptes, Maladies rares – Côte du Golfe (Télétravail)

Pfizer recherche un responsable grands comptes spécialisé dans les maladies rares pour élaborer des plans de comptes stratégiques et des partenariats dans les marchés de la Côte du Golfe. Le poste gère les relations avec les cadres dirigeants, les leaders d’opinion et les responsables de lignes de services thérapeutiques.

Description

  • Générer des analyses de marché et identifier les influenceurs dans les catégories thérapeutiques des maladies rares
  • Gérer les grands comptes tout en développant des relations avec les cadres dirigeants, les administrateurs et les responsables de lignes de services thérapeutiques spécialisés dans les maladies rares
  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes pour les clients attribués
  • Identifier, développer et concrétiser des possibilités de partenariat entre Pfizer et ses comptes et clients
  • Collaborer avec les responsables commerciaux des États, des régions et des districts ainsi qu’avec les spécialistes interfonctionnels de Pfizer
  • Segmenter et prioriser les comptes et identifier les clients à forte valeur
  • Cartographier les réseaux de décision et d’influence au sein des comptes et des écosystèmes de santé locaux
  • Construire et entretenir des relations avec les dirigeants des clients, les leaders d’opinion et les autres parties prenantes
  • Coordonner l’exécution des plans de projet et veiller à la responsabilisation des clients et de Pfizer
  • Gérer les comptes prioritaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux
  • Évaluer les marchés locaux, les activités des comptes et les priorités de Pfizer afin d’élaborer les plans de comptes
  • Appliquer les propositions de valeur liées aux maladies rares pour développer des opportunités commerciales mutuellement bénéfiques
  • Transformer les informations des parties prenantes en plans d’action
  • Clarifier les conditions du marché local et les facteurs déterminants pour les clients
  • Définir les initiatives de gestion des grands comptes aux niveaux local, régional et national avec des partenaires interfonctionnels
  • Partager et développer les pratiques éprouvées au sein des équipes régionales et nationales
  • Diriger et soutenir des équipes interfonctionnelles efficaces
  • Agir en tant qu’expert local de la réforme des soins de santé et de l’évolution du paysage des comptes et des clients
  • Diriger la stratégie des comptes et les priorités de planification liées aux maladies rares
  • Coordonner les équipes interfonctionnelles et superviser les activités de déploiement
  • Présenter aux grands comptes les opportunités commerciales de Pfizer à court, moyen et long terme
  • Fournir aux équipes régionales de marketing et de stratégie des informations sur le marché local et les clients

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis
  • Une expérience en management ou en gestion de comptes est fortement recommandée
  • Cinq à dix ans d’expérience en marketing ou en ventes pharmaceutiques, biotechnologiques ou médicales sont souhaités
  • Au moins trois ans dans un poste obtenu par promotion ou de développement démontrant une capacité de leadership auprès de pairs et de responsables
  • Une expérience et une expertise dans les maladies rares ou la cardiologie spécialisée sont fortement souhaitées
  • Une expérience des lancements de produits est souhaitée
  • Une expérience préalable de la gestion d’équipe est souhaitée
  • Les candidats doivent résider dans la zone géographique couverte par le poste
  • Connaissance démontrée des marchés de la santé et des pathologies des catégories thérapeutiques liées aux maladies rares
  • Capacité à construire et gérer des relations avec les grands comptes, les cadres dirigeants et les leaders d’opinion
  • Compétences avérées en gestion de comptes et en négociation
  • Capacité à hiérarchiser les ressources et à créer des plans commerciaux
  • Expérience de la planification de comptes, de l’analyse et de l’interprétation des données, de la planification stratégique ainsi que de la pensée critique et analytique
  • Capacité à mettre en œuvre des plans et à mesurer les résultats
  • Solides compétences en gestion des relations, des parties prenantes et des propositions de valeur
  • Communication orale et écrite persuasive, associée à une écoute efficace
  • Capacité à développer un réseau et à exercer une influence sans autorité formelle
  • Engagement en faveur de la conformité
  • Être autorisé à travailler aux États-Unis pour tout employeur est obligatoire
  • Une autorisation permanente de travail aux États-Unis est requise ; aucun parrainage de visa n’est disponible actuellement ni à l’avenir.
  • avantages

Avantages

  • Plan mondial de performance avec un objectif de prime de 20,0 % du salaire de base
  • Programme d’incitation à long terme fondé sur des actions
  • Plan 401(k) avec contributions correspondantes de Pfizer
  • Contribution supplémentaire de Pfizer à l’épargne-retraite
  • Congés payés, jours fériés et jours personnels rémunérés
  • Congés payés pour aidants, congé parental et congé médical
  • Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, soins dentaires et soins de la vue
  • Une aide à la relocation peut être disponible selon les besoins de l’entreprise et les conditions d’éligibilité

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