Pfizer — международная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой и предоставлением лекарственных препаратов и медицинских услуг, поддерживающих здоровье на протяжении всей жизни. Её деятельность охватывает научные инновации и обеспечение доступа к безопасным, эффективным и доступным методам лечения, уделяя особое внимание развитию терапии онкологических и других серьёзных заболеваний. Профиль компании может быть интересен специалистам, рассматривающим карьеру в области фармацевтических исследований, здравоохранения и связанных с ними коммерческих функций.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, редкие заболевания — побережье Мексиканского залива (удалённо)
Pfizer ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами в области редких заболеваний для разработки стратегических планов и партнёрств с медицинскими организациями на рынках побережья Мексиканского залива. Роль предполагает управление отношениями с руководителями высшего звена, лидерами общественного мнения и руководителями профильных терапевтических направлений.
Описание
- Формировать рыночную аналитику и выявлять лидеров влияния в терапевтических категориях редких заболеваний
- Управлять ключевыми клиентами, развивая отношения с руководителями высшего звена, администраторами и руководителями терапевтических направлений в области редких заболеваний
- Создавать и реализовывать планы работы с назначенными клиентами
- Выявлять, развивать и реализовывать возможности партнёрства между Pfizer и её ключевыми клиентами и заказчиками
- Взаимодействовать с руководителями бизнеса на уровне штата, региона и округа, а также с межфункциональными специалистами Pfizer
- Сегментировать и расставлять приоритеты среди клиентов, выявляя наиболее ценных заказчиков
- Составлять карты процессов принятия решений и сетей влияния внутри организаций и местных систем здравоохранения
- Выстраивать и поддерживать отношения с руководителями со стороны клиентов, лидерами общественного мнения и другими заинтересованными сторонами
- Координировать выполнение проектных планов и обеспечивать подотчётность клиентов и Pfizer
- Управлять приоритетными клиентами для достижения бизнес-целей
- Оценивать местные рынки, деятельность клиентов и приоритеты Pfizer для формирования планов работы с клиентами
- Применять ценностные предложения в области редких заболеваний для разработки взаимовыгодных бизнес-возможностей
- Преобразовывать мнения заинтересованных сторон в практические планы
- Уточнять условия местного рынка и факторы, определяющие решения клиентов
- Формировать инициативы KAM на местном, региональном и национальном уровнях совместно с межфункциональными партнёрами
- Распространять и развивать проверенные практики в региональных и национальных командах
- Руководить эффективными межфункциональными командами и поддерживать их работу
- Выступать местным экспертом в вопросах реформы здравоохранения и меняющейся среды клиентов и заказчиков
- Руководить стратегией работы с клиентами и приоритетами планирования в области редких заболеваний
- Координировать межфункциональные команды и контролировать реализацию мероприятий
- Представлять ключевым клиентам краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные бизнес-возможности Pfizer
- Предоставлять региональным командам маркетинга и стратегии информацию о местных рынках и конкретных клиентах
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Настоятельно рекомендуется опыт управления или работы с клиентами
- Предпочтителен опыт от пяти до десяти лет в фармацевтическом, биотехнологическом или медицинском маркетинге либо продажах
- Не менее трёх лет на должности с повышением или в развивающей роли, демонстрирующей лидерство среди коллег и руководителей
- Настоятельно желателен опыт и экспертиза в области редких заболеваний или специализированной кардиологии
- Предпочтителен опыт запуска продуктов
- Предпочтителен предыдущий опыт управления командами
- Ожидается, что кандидаты будут проживать в географической зоне, охватываемой этой ролью
- Подтверждённое знание рынков здравоохранения и заболеваний соответствующих терапевтических категорий редких заболеваний
- Умение выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, руководителями высшего звена и лидерами общественного мнения
- Подтверждённые навыки управления клиентами и ведения переговоров
- Умение расставлять приоритеты в использовании ресурсов и создавать бизнес-планы
- Опыт планирования работы с клиентами, анализа и интерпретации данных, стратегического планирования, критического и аналитического мышления
- Умение реализовывать планы и измерять результаты
- Сильные навыки управления отношениями, заинтересованными сторонами и ценностными предложениями
- Убедительная устная и письменная коммуникация в сочетании с эффективным слушанием
- Умение устанавливать связи и влиять без формальных полномочий
- Приверженность соблюдению требований
- Необходимо иметь разрешение на работу в США у любого работодателя
- Требуется постоянное разрешение на работу в США; визовая поддержка сейчас и в будущем не предоставляется.
- льготы
Преимущества
- Глобальная программа результативности с целевым бонусом 20,0% от базовой заработной платы
- Долгосрочная программа стимулирования на основе акций
- План 401(k) с соответствующими взносами Pfizer
- Дополнительный взнос Pfizer в пенсионные накопления
- Оплачиваемый отпуск, праздничные и личные дни
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близкими, родительский и медицинский отпуск
- Медицинское страхование, покрытие рецептурных препаратов, стоматологическая и офтальмологическая страховка
- Помощь с переездом может предоставляться в зависимости от потребностей бизнеса и соответствия требованиям