Pfizer es una empresa farmacéutica global centrada en desarrollar y proporcionar medicamentos y servicios de atención sanitaria que contribuyen a la salud durante toda la vida. Su trabajo abarca la innovación científica y el acceso a tratamientos seguros, eficaces y asequibles, con especial énfasis en el desarrollo de terapias para el cáncer y otras afecciones de salud importantes. El perfil de la empresa puede resultar relevante para profesionales que exploran oportunidades en investigación farmacéutica, atención sanitaria y funciones comerciales relacionadas.
Gerente de Cuentas Clave, Enfermedades Raras – Costa del Golfo (Remoto)
Pfizer busca un Gerente de Cuentas Clave de Enfermedades Raras para desarrollar planes estratégicos de cuentas y alianzas con el sector sanitario en los mercados de la Costa del Golfo. El puesto gestiona relaciones con ejecutivos de nivel C, líderes de opinión clave y responsables de líneas de servicios terapéuticos.
Descripción
- Generar inteligencia de mercado e identificar personas influyentes en las categorías terapéuticas de Enfermedades Raras
- Gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C, administradores y líderes de líneas de servicios terapéuticos de Enfermedades Raras
- Crear y ejecutar planes de cuenta para los clientes asignados
- Identificar, desarrollar y ofrecer oportunidades de colaboración entre Pfizer y sus cuentas y clientes
- Colaborar con líderes empresariales estatales, regionales y distritales, así como con especialistas multifuncionales de Pfizer
- Segmentar y priorizar cuentas e identificar clientes de alto valor
- Mapear las redes de toma de decisiones e influencia dentro de las cuentas y los sistemas sanitarios locales
- Construir y mantener relaciones con líderes de clientes, líderes de opinión clave y otras partes interesadas
- Coordinar la ejecución de los planes de proyecto y mantener la responsabilidad entre los clientes y Pfizer
- Gestionar las cuentas priorizadas para alcanzar los objetivos comerciales
- Evaluar los mercados locales, las operaciones de las cuentas y las prioridades de Pfizer para definir los planes de cuenta
- Aplicar las propuestas de valor de Enfermedades Raras para desarrollar oportunidades comerciales mutuamente beneficiosas
- Convertir las perspectivas de las partes interesadas en planes accionables
- Aclarar las condiciones del mercado local y los factores que impulsan a los clientes
- Definir iniciativas de gestión de cuentas clave a nivel local, regional y nacional con socios multifuncionales
- Compartir y ampliar las prácticas comprobadas entre los equipos regionales y nacionales
- Liderar y apoyar equipos multifuncionales eficaces
- Actuar como experto local en la reforma sanitaria y en la evolución del panorama de cuentas y clientes
- Liderar la estrategia de cuentas y las prioridades de planificación de Enfermedades Raras
- Coordinar equipos multifuncionales y supervisar las actividades de implementación
- Presentar oportunidades comerciales de Pfizer a corto, medio y largo plazo a las cuentas clave
- Proporcionar a los equipos regionales de marketing y estrategia inteligencia específica del mercado local y de los clientes
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Se recomienda encarecidamente experiencia en gestión o gestión de cuentas
- Se prefiere contar con entre cinco y diez años de experiencia en marketing o ventas farmacéuticas, biotecnológicas o médicas
- Al menos tres años en un puesto promocionado o de desarrollo que demuestre liderazgo entre colegas y equipos directivos
- Se prefiere encarecidamente experiencia y conocimientos en Enfermedades Raras o Cardiología especializada
- Se prefiere experiencia en lanzamientos de productos
- Se prefiere experiencia previa en la gestión de equipos
- Se espera que los candidatos residan dentro del área geográfica cubierta por el puesto
- Conocimientos demostrados de los mercados sanitarios y de los estados de enfermedad de las categorías terapéuticas de Enfermedades Raras
- Capacidad para construir y gestionar relaciones con cuentas clave, líderes de nivel C y líderes de opinión clave
- Capacidades demostradas de gestión de cuentas y negociación
- Capacidad para priorizar recursos y crear planes de negocio
- Experiencia en planificación de cuentas, análisis e interpretación de datos, planificación estratégica y pensamiento crítico y analítico
- Capacidad para ejecutar planes y medir resultados
- Fortaleza en la gestión de relaciones, partes interesadas y propuestas de valor
- Comunicación verbal y escrita persuasiva, acompañada de una escucha eficaz
- Capacidad para establecer contactos e influir sin autoridad formal
- Compromiso con el cumplimiento normativo
- Debe estar autorizado para trabajar en Estados Unidos para cualquier empleador
- Se requiere autorización permanente para trabajar en Estados Unidos; actualmente y en el futuro no se ofrecerá patrocinio de visado.
- beneficios
Beneficios
- Plan de Rendimiento Global con un objetivo de bonificación del 20,0 % basado en el salario base
- Programa de incentivos a largo plazo basado en acciones
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de Pfizer
- Aportación adicional de Pfizer a los ahorros para la jubilación
- Vacaciones, días festivos y días personales remunerados
- Permisos remunerados para cuidadores, por paternidad y por motivos médicos
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental y oftalmológica
- Puede haber asistencia para la reubicación según las necesidades del negocio y los requisitos de elegibilidad