Pfizer to międzynarodowa firma farmaceutyczna, która koncentruje się na opracowywaniu i dostarczaniu leków oraz usług opieki zdrowotnej wspierających zdrowie przez całe życie. Jej działalność obejmuje innowacje naukowe i zapewnianie dostępu do bezpiecznych, skutecznych oraz przystępnych cenowo metod leczenia, ze szczególnym uwzględnieniem rozwoju terapii nowotworów i innych poważnych schorzeń. Profil firmy może zainteresować osoby rozważające karierę w badaniach farmaceutycznych, ochronie zdrowia oraz powiązanych obszarach komercyjnych.
Menedżer ds. kluczowych klientów, choroby rzadkie — wybrzeże Zatoki Meksykańskiej (praca zdalna)
Pfizer poszukuje menedżera ds. kluczowych klientów w obszarze chorób rzadkich, który będzie tworzyć strategiczne plany i partnerstwa z podmiotami ochrony zdrowia na rynkach wybrzeża Zatoki Meksykańskiej. Rola obejmuje zarządzanie relacjami z kadrą zarządzającą, liderami opinii oraz kierownikami terapeutycznych obszarów specjalistycznych.
Opis
- Tworzenie analiz rynkowych i identyfikowanie liderów wpływu w terapeutycznych kategoriach chorób rzadkich
- Zarządzanie kluczowymi klientami przy jednoczesnym budowaniu relacji z kadrą zarządzającą, administratorami i kierownikami terapeutycznych obszarów związanych z chorobami rzadkimi
- Tworzenie i realizowanie planów obsługi przypisanych klientów
- Identyfikowanie, rozwijanie i realizowanie możliwości partnerstwa między firmą Pfizer a jej kluczowymi klientami i odbiorcami
- Współpraca z liderami biznesowymi na poziomie stanowym, regionalnym i okręgowym oraz z międzyfunkcyjnymi specjalistami firmy Pfizer
- Segmentowanie klientów, ustalanie priorytetów i identyfikowanie klientów o wysokiej wartości
- Mapowanie procesów decyzyjnych i sieci wpływu w organizacjach oraz lokalnych systemach ochrony zdrowia
- Budowanie i utrzymywanie relacji z liderami klientów, liderami opinii i innymi interesariuszami
- Koordynowanie realizacji planów projektowych i utrzymywanie odpowiedzialności po stronie klientów i firmy Pfizer
- Zarządzanie priorytetowymi klientami w celu realizacji celów biznesowych
- Ocena lokalnych rynków, działalności klientów i priorytetów firmy Pfizer w celu kształtowania planów obsługi klientów
- Stosowanie propozycji wartości dotyczących chorób rzadkich w celu rozwijania obopólnie korzystnych możliwości biznesowych
- Przekształcanie opinii interesariuszy w plany możliwe do wdrożenia
- Doprecyzowywanie lokalnych warunków rynkowych i czynników wpływających na decyzje klientów
- Kształtowanie inicjatyw KAM na poziomie lokalnym, regionalnym i krajowym we współpracy z partnerami międzyfunkcyjnymi
- Udostępnianie i rozwijanie sprawdzonych praktyk w zespołach regionalnych i krajowych
- Kierowanie skutecznymi zespołami międzyfunkcyjnymi i wspieranie ich pracy
- Pełnienie funkcji lokalnego eksperta merytorycznego w zakresie reformy ochrony zdrowia oraz zmieniającego się otoczenia klientów i odbiorców
- Kierowanie strategią obsługi klientów i priorytetami planowania w obszarze chorób rzadkich
- Koordynowanie zespołów międzyfunkcyjnych i nadzorowanie działań wdrożeniowych
- Przedstawianie kluczowym klientom krótko-, średnio- i długoterminowych możliwości biznesowych firmy Pfizer
- Dostarczanie regionalnym zespołom marketingu i strategii informacji dotyczących lokalnych rynków i konkretnych klientów
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Zdecydowanie zalecane doświadczenie w zarządzaniu lub obsłudze klientów
- Preferowane od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia w marketingu lub sprzedaży produktów farmaceutycznych, biotechnologicznych albo medycznych
- Co najmniej trzy lata na stanowisku uzyskanym w wyniku awansu lub w roli rozwojowej, potwierdzające przywództwo wśród współpracowników i menedżerów
- Zdecydowanie preferowane doświadczenie i wiedza specjalistyczna w obszarze chorób rzadkich lub kardiologii specjalistycznej
- Preferowane doświadczenie wprowadzania produktów na rynek
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu zespołem
- Oczekuje się, że kandydaci będą mieszkać na obszarze geograficznym objętym zakresem tej roli
- Potwierdzona znajomość rynków ochrony zdrowia i jednostek chorobowych w terapeutycznych kategoriach chorób rzadkich
- Umiejętność budowania i zarządzania relacjami z kluczowymi klientami, kadrą zarządzającą i liderami opinii
- Udokumentowane umiejętności zarządzania klientami i negocjowania
- Umiejętność ustalania priorytetów wykorzystania zasobów i tworzenia planów biznesowych
- Doświadczenie w planowaniu obsługi klientów, analizie i interpretacji danych, planowaniu strategicznym oraz myśleniu krytycznym i analitycznym
- Umiejętność realizowania planów i mierzenia wyników
- Silne umiejętności zarządzania relacjami, interesariuszami i propozycjami wartości
- Przekonująca komunikacja ustna i pisemna połączona z umiejętnością aktywnego słuchania
- Umiejętność nawiązywania kontaktów i wywierania wpływu bez formalnych uprawnień
- Zaangażowanie w przestrzeganie przepisów
- Kandydat musi mieć prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych u dowolnego pracodawcy
- Wymagane jest stałe zezwolenie na pracę w USA; obecnie ani w przyszłości nie będzie zapewniane sponsorowanie wizy.
- świadczenia
Benefity
- Globalny program premiowy z docelową premią w wysokości 20,0% wynagrodzenia zasadniczego
- Długoterminowy program motywacyjny oparty na akcjach
- Plan 401(k) z wpłatami dopasowującymi firmy Pfizer
- Dodatkowa składka Pfizer na oszczędności emerytalne
- Płatny urlop, dni świąteczne i dni osobiste
- Płatny urlop opiekuńczy, rodzicielski i medyczny
- Ubezpieczenie medyczne, refundacja leków na receptę oraz ubezpieczenie stomatologiczne i okulistyczne
- Pomoc w relokacji może być dostępna zależnie od potrzeb biznesowych i spełnienia kryteriów