Pfizer je mezinárodní farmaceutická společnost zaměřená na vývoj a poskytování léčiv a zdravotnických služeb, které podporují zdraví po celý život. Její činnost zahrnuje vědecké inovace a zpřístupňování bezpečné, účinné a cenově dostupné léčby, přičemž klade zvláštní důraz na rozvoj terapií rakoviny a dalších závažných zdravotních stavů. Profil společnosti může být relevantní pro odborníky, kteří zvažují kariéru ve farmaceutickém výzkumu, zdravotnictví a souvisejících obchodních funkcích.
Manažer klíčových zákazníků, vzácná onemocnění — pobřeží Mexického zálivu (práce na dálku)
Společnost Pfizer hledá manažera klíčových zákazníků pro oblast vzácných onemocnění, který bude vytvářet strategické plány a partnerství se zdravotnickými organizacemi na trzích pobřeží Mexického zálivu. Tato role zahrnuje řízení vztahů s vrcholovými manažery, klíčovými názorovými vůdci a vedoucími terapeutických oblastí.
Popis
- Vytvářet tržní analýzy a identifikovat osoby s vlivem v terapeutických kategoriích vzácných onemocnění
- Spravovat klíčové zákazníky a budovat vztahy s vrcholovými manažery, administrátory a vedoucími terapeutických oblastí vzácných onemocnění
- Vytvářet a realizovat plány pro přidělené zákazníky
- Identifikovat, rozvíjet a realizovat příležitosti k partnerství mezi společností Pfizer a jejími klíčovými zákazníky a odběrateli
- Spolupracovat s vedoucími představiteli obchodu na úrovni státu, regionu a okresu a s mezifunkčními specialisty společnosti Pfizer
- Segmentovat zákazníky, určovat priority a identifikovat zákazníky s vysokou hodnotou
- Mapovat rozhodovací procesy a sítě vlivu uvnitř organizací a místních zdravotnických systémů
- Budovat a udržovat vztahy s vedoucími představiteli zákazníků, klíčovými názorovými vůdci a dalšími zainteresovanými stranami
- Koordinovat realizaci projektových plánů a zajišťovat odpovědnost zákazníků i společnosti Pfizer
- Spravovat prioritní zákazníky za účelem dosažení obchodních cílů
- Posuzovat místní trhy, fungování zákaznických organizací a priority společnosti Pfizer s cílem utvářet plány pro zákazníky
- Využívat hodnotové nabídky v oblasti vzácných onemocnění k rozvoji oboustranně výhodných obchodních příležitostí
- Převádět poznatky zainteresovaných stran do konkrétních plánů
- Upřesňovat podmínky místního trhu a faktory ovlivňující zákazníky
- Formovat iniciativy KAM na místní, regionální a národní úrovni ve spolupráci s mezifunkčními partnery
- Sdílet a rozvíjet osvědčené postupy napříč regionálními a národními týmy
- Vést a podporovat efektivní mezifunkční týmy
- Působit jako místní odborník na reformu zdravotnictví a měnící se prostředí zákaznických organizací a odběratelů
- Vést strategii pro zákazníky a priority plánování v oblasti vzácných onemocnění
- Koordinovat mezifunkční týmy a dohlížet na realizaci navazujících aktivit
- Prezentovat klíčovým zákazníkům krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé obchodní příležitosti společnosti Pfizer
- Dodávat regionálním marketingovým a strategickým týmům informace o místních trzích a konkrétních zákaznících
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul
- Důrazně doporučujeme zkušenosti s řízením nebo správou zákazníků
- Upřednostňuje se pět až deset let zkušeností ve farmaceutickém, biotechnologickém nebo zdravotnickém marketingu či prodeji
- Nejméně tři roky na povýšené nebo rozvojové pozici prokazující vůdčí schopnosti mezi kolegy a vedoucími
- Důrazně se upřednostňují zkušenosti a odborné znalosti v oblasti vzácných onemocnění nebo specializované kardiologie
- Upřednostňuje se zkušenost s uvedením produktu na trh
- Upřednostňuje se předchozí zkušenost s řízením týmu
- Očekává se, že kandidáti budou bydlet v geografické oblasti pokryté touto rolí
- Prokázaná znalost zdravotnických trhů a onemocnění v terapeutických kategoriích vzácných onemocnění
- Schopnost budovat a řídit vztahy s klíčovými zákazníky, vrcholovými manažery a klíčovými názorovými vůdci
- Prokázané schopnosti v oblasti správy zákazníků a vyjednávání
- Schopnost určovat priority využití zdrojů a vytvářet obchodní plány
- Zkušenosti s plánováním pro zákazníky, analýzou a interpretací dat, strategickým plánováním a kritickým a analytickým myšlením
- Schopnost realizovat plány a měřit výsledky
- Silné dovednosti v oblasti řízení vztahů, zainteresovaných stran a hodnotových nabídek
- Přesvědčivá ústní a písemná komunikace spojená s efektivním nasloucháním
- Schopnost navazovat kontakty a ovlivňovat bez formální pravomoci
- Závazek k dodržování předpisů
- Uchazeč musí mít oprávnění pracovat ve Spojených státech pro libovolného zaměstnavatele
- Vyžaduje se trvalé pracovní oprávnění v USA; nyní ani v budoucnu není k dispozici sponzorství víz.
- benefity
Benefity
- Globální program odměňování podle výkonu s cílovým bonusem ve výši 20,0 % základního platu
- Dlouhodobý motivační program založený na akciích
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky společnosti Pfizer
- Dodatečný příspěvek společnosti Pfizer na penzijní spoření
- Placená dovolená, svátky a osobní dny
- Placené volno pro péči o blízké, rodičovská a zdravotní dovolená
- Zdravotní pojištění, krytí léků na předpis, zubní a oční pojištění
- Příspěvek na relokaci může být k dispozici v závislosti na obchodních potřebách a splnění podmínek