Pfizer è un’azienda farmaceutica globale impegnata nello sviluppo e nella fornitura di medicinali e servizi sanitari che contribuiscono alla salute per tutta la vita. Il suo lavoro comprende l’innovazione scientifica e l’accesso a trattamenti sicuri, efficaci e accessibili, con particolare attenzione allo sviluppo di terapie per il cancro e altre importanti condizioni di salute. Il profilo dell’azienda può essere rilevante per i professionisti interessati a carriere nella ricerca farmaceutica, nell’assistenza sanitaria e nelle funzioni commerciali correlate.
Key Account Manager, Malattie Rare – Costa del Golfo (Da remoto)
Pfizer cerca un Key Account Manager per le Malattie Rare, incaricato di sviluppare piani strategici per gli account e partnership nei mercati della Costa del Golfo. Il ruolo gestisce i rapporti con dirigenti di livello C, opinion leader e responsabili delle linee di servizi terapeutici.
Descrizione
- Generare dati di mercato e identificare gli influencer nelle categorie terapeutiche delle Malattie Rare
- Gestire gli account chiave sviluppando rapporti con dirigenti di livello C, amministratori e responsabili delle linee di servizi terapeutici per le Malattie Rare
- Creare ed eseguire piani per gli account assegnati
- Identificare, sviluppare e realizzare opportunità di partnership tra Pfizer e i suoi account e clienti
- Collaborare con i responsabili aziendali statali, regionali e distrettuali e con gli specialisti multifunzionali di Pfizer
- Segmentare e stabilire le priorità degli account e identificare i clienti ad alto valore
- Mappare le reti decisionali e di influenza all’interno degli account e dei sistemi sanitari locali
- Costruire e mantenere rapporti con i responsabili dei clienti, gli opinion leader e gli altri stakeholder
- Coordinare l’esecuzione dei piani di progetto e garantire la responsabilità tra clienti e Pfizer
- Gestire gli account prioritari per perseguire gli obiettivi aziendali
- Valutare i mercati locali, le attività degli account e le priorità di Pfizer per definire i piani degli account
- Applicare le proposte di valore per le Malattie Rare al fine di sviluppare opportunità commerciali reciprocamente vantaggiose
- Trasformare gli insight degli stakeholder in piani concreti
- Chiarire le condizioni del mercato locale e i fattori determinanti per i clienti
- Definire le iniziative KAM a livello locale, regionale e nazionale con partner multifunzionali
- Condividere ed espandere le pratiche comprovate tra i team regionali e nazionali
- Guidare e supportare team multifunzionali efficaci
- Agire come esperto locale della riforma sanitaria e dell’evoluzione del panorama degli account e dei clienti
- Guidare la strategia degli account e le priorità di pianificazione per le Malattie Rare
- Coordinare i team multifunzionali e supervisionare le attività di implementazione
- Presentare agli account chiave le opportunità commerciali di Pfizer a breve, medio e lungo termine
- Fornire ai team regionali di marketing e strategia informazioni specifiche sul mercato locale e sui clienti
Requisiti
- È richiesta una laurea
- È fortemente raccomandata un’esperienza nella gestione o nella gestione degli account
- È preferibile avere da cinque a dieci anni di esperienza nel marketing o nelle vendite farmaceutiche, biotecnologiche o mediche
- Almeno tre anni in un ruolo ottenuto tramite promozione o di sviluppo, con leadership dimostrata tra colleghi e responsabili
- Sono fortemente preferibili esperienza e competenze nelle Malattie Rare o nella Cardiologia Specialistica
- È preferibile esperienza nel lancio di prodotti
- È preferibile una precedente esperienza nella gestione di team
- I candidati devono risiedere nell’area geografica coperta dal ruolo
- Conoscenza dimostrata dei mercati sanitari e degli stati patologici delle categorie terapeutiche delle Malattie Rare
- Capacità di costruire e gestire rapporti con account chiave, leader di livello C e opinion leader
- Comprovate capacità di gestione degli account e negoziazione
- Capacità di stabilire le priorità delle risorse e creare piani aziendali
- Esperienza nella pianificazione degli account, nell’analisi e interpretazione dei dati, nella pianificazione strategica e nel pensiero critico e analitico
- Capacità di eseguire piani e misurare i risultati
- Punti di forza nella gestione dei rapporti, degli stakeholder e delle proposte di valore
- Comunicazione verbale e scritta persuasiva, accompagnata da un ascolto efficace
- Capacità di fare networking e influenzare senza autorità formale
- Impegno per la conformità
- È necessario essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti per qualsiasi datore di lavoro
- È richiesta un’autorizzazione permanente a lavorare negli Stati Uniti; non è disponibile alcuna sponsorizzazione per il visto, né ora né in futuro.
- benefit
Benefit
- Piano globale di incentivazione delle prestazioni con un obiettivo di bonus del 20,0% dello stipendio base
- Programma di incentivi a lungo termine basato su azioni
- Piano 401(k) con contributi integrativi di Pfizer
- Contributo aggiuntivo di Pfizer al risparmio previdenziale
- Ferie, festività e giorni personali retribuiti
- Congedo retribuito per caregiver, congedo parentale e congedo medico
- Copertura medica, per farmaci soggetti a prescrizione, odontoiatrica e oftalmica
- L’assistenza al trasferimento potrebbe essere disponibile in base alle esigenze aziendali e ai requisiti di idoneità