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Salomon
Salomon
1 001 – 5 000 Employés
Commerce de détailModeSports
Fondée dans les Alpes françaises en 1947, Salomon fabrique des chaussures, des vêtements et des équipements pour la course à pied, la randonnée, les sports de neige et d’autres activités de plein air. L’entreprise est présente dans les secteurs du sport, du commerce de détail et de la mode, et conçoit des produits pour les personnes qui aiment passer du temps dehors. Ses offres d’emploi donnent un aperçu des équipes et des postes qui soutiennent cette marque internationale de sports de plein air.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, magasins spécialisés en sport

Pilotez les comptes stratégiques de Salomon auprès des magasins spécialisés en sport. Développez l’activité en Amérique du Nord grâce à la stratégie de compte, aux prévisions, à la planification de l’assortiment et à une exécution transversale.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Définir des stratégies annuelles et pluriannuelles de développement des comptes, en cohérence avec les objectifs commerciaux de Salomon.
  • Élaborer des plans de croissance pluriannuels pour les comptes attribués.
  • Piloter la planification commerciale conjointe et aligner les objectifs commerciaux avec les interlocuteurs des grands comptes.
  • Coordonner les expéditions mensuelles et trimestrielles, et communiquer les besoins et les actualités aux principaux interlocuteurs.
  • Trouver des moyens de stimuler la demande, d’élargir la distribution et de gagner des parts de marché.
  • Gérer le chiffre d’affaires, la marge, les prévisions et la productivité des stocks des comptes attribués.
  • Suivre les résultats par rapport aux budgets et aux objectifs de croissance.
  • Évaluer les tendances des ventes, les risques commerciaux et les opportunités.
  • Élaborer des plans d’action pour améliorer la productivité et la rentabilité des comptes.
  • Piloter la planification saisonnière de l’assortiment et les présentations de vente aux clients.
  • Collaborer avec les équipes achats et planification afin d’optimiser les choix de produits et les investissements en stocks.
  • Obtenir de nouveaux emplacements par catégorie, élargir la distribution et accroître la visibilité.
  • Coordonner les livraisons avec les équipes Planification, Marketing, Chaîne d’approvisionnement, Service client, Produit et Finance.
  • Contribuer aux lancements de produits, aux grandes campagnes et aux activations en magasin.
  • Améliorer l’exécution opérationnelle et résoudre les problèmes.
  • Développer des relations avec les interlocuteurs des équipes achats, planification, stocks, marketing et direction.
  • Piloter les revues d’activité et les séances de planification stratégique.
  • S’appuyer sur les données, les analyses et l’expertise des catégories pour orienter les décisions des clients.
  • Suivre les tendances de performance dans les catégories sport, chaussures et performance.
  • Partager des analyses de la concurrence et des informations sur les consommateurs.
  • Repérer des opportunités pour renforcer la présence de la marque Salomon et ses résultats commerciaux.

Exigences

  • 5 à 8 ans ou plus d’expérience dans la vente en gros, la gestion de comptes nationaux ou la gestion de grands comptes.
  • Expérience en vente, merchandising ou planification auprès de grands distributeurs de sport, de chaussures, d’articles de sport ou de mode, tels que Foot Locker, JD Sports, DTLR ou Shoe Palace.
  • Expérience de la gestion d’activités à gros volumes dans les catégories homme, femme, unisexe et enfant.
  • Bonne maîtrise des prévisions de vente en gros, de la planification de l’assortiment et de la gestion des stocks.
  • Expérience avérée dans le développement du chiffre d’affaires et la création de relations clients stratégiques.
  • Excellentes capacités d’analyse, de négociation, de communication et de présentation.
  • Capacité à concilier et à prioriser les besoins de la marque et de l’entreprise avec ceux des interlocuteurs internes et des principaux décideurs chez les clients.
  • Capacité à parler et à entendre ; rester assis, debout et marcher fréquemment ; s’agenouiller, se pencher, s’accroupir, pivoter et soulever occasionnellement jusqu’à 30 livres.
  • Vision de près, perception des couleurs et capacité à ajuster la mise au point.

Avantages

  • Congés payés généreux.
  • 15 jours fériés payés par an.
  • Trois jours fériés flottants.
  • Vendredis en demi-journée pendant cinq mois de l’année.
  • Réductions pour les employés sur les produits Salomon et ceux de ses marques sœurs Arc’teryx, Armada, Atomic et Wilson.
  • Abonnement à une salle de sport offert.
  • Forfait saisonnier pour les stations et montagnes locales.
  • Possibilité de participer à des activités communautaires et avec des partenaires du secteur.

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