Η Salomon ιδρύθηκε στις Γαλλικές Άλπεις το 1947 και κατασκευάζει υποδήματα, ρούχα και εξοπλισμό για τρέξιμο, πεζοπορία, χειμερινά σπορ και άλλες δραστηριότητες στην ύπαιθρο. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς του αθλητισμού, του λιανεμπορίου και της μόδας, αναπτύσσοντας εξοπλισμό για όσους περνούν χρόνο έξω. Οι αγγελίες εργασίας της προσφέρουν μια εικόνα των ομάδων και των ρόλων που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές brand υπαίθριων σπορ.
Στέλεχος βασικών λογαριασμών, εξειδικευμένο αθλητικό λιανεμπόριο
Αναλαμβάνετε τους στρατηγικούς λογαριασμούς εξειδικευμένων αθλητικών καταστημάτων της Salomon. Προωθείτε την ανάπτυξη στη Βόρεια Αμερική μέσω στρατηγικής λογαριασμών, προβλέψεων, σχεδιασμού γκάμας και διατμηματικής υλοποίησης.
Περιγραφή
- Διαμορφώνετε ετήσιες και πολυετείς στρατηγικές ανάπτυξης λογαριασμών, ευθυγραμμισμένες με τους επιχειρηματικούς στόχους της Salomon.
- Καταρτίζετε πολυετή σχέδια ανάπτυξης για τους λογαριασμούς που σας ανατίθενται.
- Ηγείστε του κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού και ευθυγραμμίζετε τους εμπορικούς στόχους με τα βασικά ενδιαφερόμενα μέρη των λογαριασμών.
- Συντονίζετε τις μηνιαίες και τριμηνιαίες αποστολές και μοιράζεστε ανάγκες και ενημερώσεις με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Εντοπίζετε τρόπους δημιουργίας ζήτησης, διεύρυνσης της διανομής και αύξησης του μεριδίου αγοράς.
- Διαχειρίζεστε έσοδα, περιθώριο κέρδους, προβλέψεις και αποδοτικότητα αποθεμάτων για τους λογαριασμούς που σας ανατίθενται.
- Παρακολουθείτε τα αποτελέσματα σε σχέση με προϋπολογισμούς και στόχους ανάπτυξης.
- Αξιολογείτε τάσεις πωλήσεων, επιχειρηματικούς κινδύνους και ευκαιρίες.
- Δημιουργείτε σχέδια δράσης για τη βελτίωση της αποδοτικότητας και της κερδοφορίας των λογαριασμών.
- Ηγείστε του εποχικού σχεδιασμού γκάμας και των παρουσιάσεων πωλήσεων προς τους λιανοπωλητές.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες εμπορικής διαχείρισης και σχεδιασμού για τη βελτιστοποίηση των επιλογών προϊόντων και της επένδυσης σε αποθέματα.
- Εξασφαλίζετε τοποθετήσεις σε νέες κατηγορίες, ευρύτερη διανομή και μεγαλύτερη προβολή.
- Συντονίζετε τις παραδόσεις μεταξύ των ομάδων Σχεδιασμού, Μάρκετινγκ, Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Εξυπηρέτησης Πελατών, Προϊόντος και Οικονομικών.
- Υποστηρίζετε λανσαρίσματα προϊόντων, μεγάλες καμπάνιες και ενέργειες λιανικής.
- Βελτιώνετε την επιχειρησιακή υλοποίηση και επιλύετε ζητήματα.
- Αναπτύσσετε σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη από τους τομείς εμπορίου, σχεδιασμού, αποθεμάτων, μάρκετινγκ και ανώτερης διοίκησης.
- Ηγείστε επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και συνεδριών στρατηγικού σχεδιασμού.
- Χρησιμοποιείτε δεδομένα, γνώσεις και εξειδίκευση στις κατηγορίες για να καθοδηγείτε τις αποφάσεις των πελατών.
- Παρακολουθείτε τις τάσεις απόδοσης στις κατηγορίες αθλητικών ειδών, υποδημάτων και προϊόντων υψηλών επιδόσεων.
- Μοιράζεστε αναλύσεις ανταγωνιστών και πληροφορίες για τους καταναλωτές.
- Εντοπίζετε ευκαιρίες ενίσχυσης της παρουσίας του εμπορικού σήματος Salomon και των εμπορικών αποτελεσμάτων.
Απαιτήσεις
- 5–8+ χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις χονδρικής, διαχείριση εθνικών λογαριασμών ή ηγεσία βασικών λογαριασμών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις, στο merchandising ή στον σχεδιασμό με μεγάλες εταιρείες λιανικής αθλητικών ειδών, υποδημάτων, αθλητικού εξοπλισμού ή lifestyle, όπως Foot Locker, JD Sports, DTLR ή Shoe Palace.
- Εμπειρία διαχείρισης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων μεγάλου όγκου για ανδρικά, γυναικεία, unisex και παιδικά προϊόντα.
- Ισχυρή κατανόηση των προβλέψεων χονδρικής, του σχεδιασμού γκάμας και της διαχείρισης αποθεμάτων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό αύξησης εσόδων και ανάπτυξης στρατηγικών σχέσεων με πελάτες.
- Άριστες αναλυτικές δεξιότητες, δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Ικανότητα εξισορρόπησης και ιεράρχησης των αναγκών του εμπορικού σήματος και της επιχείρησης σε συνεργασία με εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη και ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πελατών.
- Ικανότητα ομιλίας και ακοής· συχνή καθιστή, όρθια στάση και βάδιση· περιστασιακά γονάτισμα, σκύψιμο, βαθύ κάθισμα, στροφή και ανύψωση έως 30 λίβρες.
- Κοντινή όραση, αντίληψη χρωμάτων και ικανότητα προσαρμογής της εστίασης.
Παροχές
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
- 15 αργίες μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο.
- Τρεις ευέλικτες αργίες.
- Ημιαργίες τις Παρασκευές για πέντε μήνες τον χρόνο.
- Εκπτώσεις εργαζομένων σε προϊόντα Salomon και των αδελφών εμπορικών σημάτων Arc’teryx, Armada, Atomic και Wilson.
- Δωρεάν συνδρομή σε γυμναστήριο.
- Εποχικό πάσο για τοπικά θέρετρα και βουνά.
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε δραστηριότητες της κοινότητας και συνεργατών του κλάδου.