Заснована у Французьких Альпах у 1947 році, компанія Salomon виробляє взуття, одяг і спорядження для бігу, походів, зимових видів спорту та інших занять просто неба. Компанія працює у сферах спорту, роздрібної торгівлі й моди, розробляючи екіпірування для людей, які проводять час надворі. Вакансії компанії дають уявлення про команди та посади, що підтримують міжнародний бренд товарів для активного відпочинку.
Менеджер із ключових клієнтів у сегменті спортивних товарів
Розвивайте стратегічні відносини Salomon із профільними спортивними роздрібними мережами. Прискорюйте зростання в Північній Америці завдяки стратегії роботи з клієнтами, прогнозуванню, плануванню асортименту та взаємодії між командами.
Опис
- Формуйте річні та багаторічні стратегії зростання клієнтських рахунків відповідно до бізнес-цілей Salomon.
- Розробляйте багаторічні плани зростання для закріплених клієнтів.
- Керуйте спільним бізнес-плануванням і узгоджуйте комерційні цілі з ключовими клієнтами.
- Координуйте щомісячні та щоквартальні відвантаження, інформуючи ключових учасників про потреби й оновлення.
- Знаходьте способи стимулювати попит, розширювати дистрибуцію та збільшувати частку ринку.
- Керуйте доходом, маржею, прогнозами та ефективністю запасів для закріплених клієнтів.
- Відстежуйте результати щодо бюджету й цільових показників зростання.
- Оцінюйте тенденції продажів, бізнес-ризики та можливості.
- Створюйте плани дій для підвищення ефективності й прибутковості клієнтського бізнесу.
- Керуйте сезонним плануванням асортименту та презентаціями для розміщення замовлень.
- Співпрацюйте з категорійними менеджерами та фахівцями з планування, щоб оптимізувати вибір товарів та інвестиції в запаси.
- Домагайтеся розміщення в нових категоріях, ширшої дистрибуції та більшої помітності.
- Координуйте постачання з командами планування, маркетингу, ланцюга постачання, обслуговування клієнтів, продукту та фінансів.
- Підтримуйте запуск продуктів, масштабні кампанії та роздрібні активації.
- Покращуйте операційну роботу та розв’язуйте проблеми.
- Розвивайте відносини з категорійними менеджерами, фахівцями з планування й запасів, маркетологами та керівниками.
- Проводьте огляди результатів і сесії стратегічного планування.
- Використовуйте дані, аналітику та знання категорії, щоб допомагати клієнтам ухвалювати рішення.
- Відстежуйте тенденції результатів у спортивних категоріях, взутті й товарах для активного способу життя.
- Діліться аналізом конкурентів і відомостями про споживачів.
- Знаходьте можливості посилити присутність бренду Salomon і покращити комерційні результати.
Вимоги
- 5–8+ років досвіду в гуртових продажах, управлінні національними клієнтами або керівництві роботою з ключовими клієнтами.
- Досвід у продажах, мерчандайзингу або плануванні в провідних роздрібних мережах спортивного одягу й взуття, спортивних товарів чи товарів для активного способу життя, як-от Foot Locker, JD Sports, DTLR або Shoe Palace.
- Досвід управління великими напрямами чоловічих, жіночих, унісекс- і дитячих товарів.
- Глибоке розуміння прогнозування гуртових продажів, планування асортименту та управління запасами.
- Підтверджений досвід збільшення доходу й побудови стратегічних відносин із клієнтами.
- Відмінні аналітичні навички, навички ведення переговорів, спілкування та презентації.
- Здатність узгоджувати й визначати пріоритети потреб бренду та бізнесу у взаємодії з внутрішніми командами й старшими особами, які ухвалюють рішення у клієнтів.
- Здатність говорити й чути; часто сидіти, стояти та ходити; час від часу ставати навколішки, нахилятися, присідати, повертатися й підіймати предмети вагою до 30 фунтів.
- Здатність бачити зблизька й розрізняти кольори, а також змінювати фокус зору.
Переваги
- Щедра оплачувана відпустка.
- 15 оплачуваних святкових днів щороку.
- Три додаткові вихідні дні з гнучким вибором дати.
- Скорочені робочі п’ятниці протягом п’яти місяців на рік.
- Знижки для працівників на продукцію Salomon і споріднених брендів Arc’teryx, Armada, Atomic та Wilson.
- Безкоштовне членство у спортзалі.
- Сезонний абонемент на місцеві курорти й гірські зони.
- Можливості долучатися до заходів громади та галузевих партнерів.