运动专业零售大客户客户经理
负责 Salomon 运动专业零售战略客户，推动业务增长。 通过客户策略、预测、商品组合规划和跨团队协作，拓展北美业务。
描述
- 围绕 Salomon 的业务目标制定年度及多年客户增长策略。
- 为指定客户制定多年增长计划。
- 牵头联合业务规划，并与大客户相关方协调商业目标。
- 协调月度和季度发货，向主要相关方同步需求和进展。
- 寻找创造需求、拓展分销和提升市场份额的机会。
- 管理指定客户的收入、利润率、预测和库存效率。
- 跟踪预算及增长目标的达成情况。
- 评估销售趋势、业务风险和机会。
- 制定行动计划，提升客户业务效率和盈利能力。
- 牵头季节性商品组合规划和订货演示。
- 与买手和规划团队合作，优化产品选择和库存投入。
- 争取新的品类进驻、更广泛的分销和更高的曝光度。
- 协调规划、市场营销、供应链、客户服务、产品和财务团队的交付工作。
- 支持产品发布、大型营销活动和零售推广。
- 提升运营执行效果并解决问题。
- 与买手、规划、库存、市场营销及高管层相关方建立关系。
- 牵头业务回顾和战略规划会议。
- 运用数据、洞察和品类专业知识引导客户决策。
- 跟踪运动、鞋类和性能产品品类的业绩趋势。
- 分享竞争对手分析和消费者洞察。
- 寻找提升 Salomon 品牌影响力和商业业绩的机会。
任职要求
- 拥有 5–8 年或以上批发销售、全国客户管理或大客户领导经验。
- 具备面向大型运动、鞋类、体育用品或生活方式零售商（如 Foot Locker、JD Sports、DTLR 或 Shoe Palace）的销售、商品或规划经验。
- 具备管理大规模男装、女装、中性及童装业务的经验。
- 深入理解批发预测、商品组合规划和库存管理。
- 有推动收入增长并建立战略客户关系的业绩记录。
- 具备出色的分析、谈判、沟通和演示能力。
- 能够与内部相关方及客户高级决策者协调并优先处理品牌和业务需求。
- 能够说话和听取；经常坐、站立和行走；偶尔跪、弯腰、蹲伏、扭转身体，并搬举至多 30 磅的物品。
- 具备近距离视力、色觉和调节焦距的能力。
福利待遇
- 丰厚的带薪休假。
- 每年 15 天带薪假日。
- 3 天浮动假日。
- 每年有 5 个月可享受周五半天工作制。
- 员工购买 Salomon 及其姐妹品牌 Arc’teryx、Armada、Atomic 和 Wilson 产品可享折扣。
- 免费健身房会员。
- 本地度假胜地和山地的季票。
- 有机会参与社区及行业合作伙伴活动。