Spoločnosť Salomon, založená v roku 1947 vo francúzskych Alpách, vyrába obuv, oblečenie a vybavenie na beh, turistiku, zimné športy a ďalšie outdoorové aktivity. Pôsobí v oblasti športu, maloobchodu a módy a vyvíja výstroj pre ľudí, ktorí trávia čas v prírode. Jej pracovné ponuky približujú tímy a pozície, ktoré podporujú túto medzinárodnú značku zameranú na outdoorové športy.
Manažér strategických zákazníkov, športový špecializovaný maloobchod
Vedie strategické vzťahy so špecializovanými predajcami športového tovaru značky Salomon. Podporuje rast v Severnej Amerike prostredníctvom stratégie zákazníckych účtov, prognózovania, plánovania sortimentu a spolupráce naprieč tímami.
Popis
- Formovať ročné a viacročné stratégie rastu zákazníckych účtov v súlade s obchodnými cieľmi spoločnosti Salomon.
- Vytvárať viacročné plány rastu pre pridelené zákaznícke účty.
- Viesť spoločné obchodné plánovanie a zosúlaďovať obchodné ciele s kľúčovými zákazníkmi.
- Koordinovať mesačné a štvrťročné dodávky a zdieľať potreby a aktuálne informácie s kľúčovými zainteresovanými stranami.
- Hľadať spôsoby, ako vytvárať dopyt, rozširovať distribúciu a zvyšovať podiel na trhu.
- Riadiť tržby, maržu, prognózy a efektívnosť zásob pre pridelené zákaznícke účty.
- Sledovať výsledky v porovnaní s rozpočtami a cieľmi rastu.
- Vyhodnocovať trendy predaja, obchodné riziká a príležitosti.
- Vytvárať akčné plány na zlepšenie výkonnosti a ziskovosti zákazníckych účtov.
- Viesť sezónne plánovanie sortimentu a prezentácie ponuky zákazníkom.
- Spolupracovať s nákupcami a plánovačmi na optimalizácii výberu produktov a investícií do zásob.
- Zabezpečovať zaradenie nových kategórií, širšiu distribúciu a lepšiu viditeľnosť.
- Koordinovať realizáciu s tímami plánovania, marketingu, dodávateľského reťazca, zákazníckeho servisu, produktového oddelenia a financií.
- Podporovať uvádzanie produktov na trh, hlavné kampane a aktivácie v maloobchode.
- Zlepšovať prevádzkovú realizáciu a riešiť vzniknuté problémy.
- Budovať vzťahy s nákupnými, plánovacími, zásobovacími, marketingovými a výkonnými predstaviteľmi zákazníkov.
- Viesť obchodné hodnotenia a strategické plánovacie stretnutia.
- Využívať údaje, poznatky a znalosť kategórií na usmerňovanie rozhodnutí zákazníkov.
- Sledovať trendy výkonnosti v kategóriách športového oblečenia, obuvi a výkonnostného vybavenia.
- Zdieľať analýzy konkurencie a poznatky o spotrebiteľoch.
- Hľadať príležitosti na posilnenie prítomnosti značky Salomon a obchodných výsledkov.
Požiadavky
- 5 až 8 a viac rokov skúseností s veľkoobchodným predajom, správou národných zákazníckych účtov alebo vedením kľúčových zákazníkov.
- Skúsenosti s predajom, merchandisingom alebo plánovaním pre veľkých predajcov športového, obuvníckeho, športovo-rekreačného alebo lifestylového tovaru, napríklad Foot Locker, JD Sports, DTLR alebo Shoe Palace.
- Skúsenosti so správou veľkoobjemového predaja pánskeho, dámskeho, unisexového a detského tovaru.
- Dobrá znalosť veľkoobchodného prognózovania, plánovania sortimentu a riadenia zásob.
- Preukázateľné výsledky v zvyšovaní tržieb a budovaní strategických vzťahov so zákazníkmi.
- Vynikajúce analytické, vyjednávacie, komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť vyvažovať a určovať priority potrieb značky a podnikania v spolupráci s internými zainteresovanými stranami a vedúcimi osobami na strane zákazníka s rozhodovacími právomocami.
- Schopnosť hovoriť a počuť; časté sedenie, státie a chôdza; občasné kľačanie, predkláňanie, drepovanie, otáčanie a zdvíhanie bremien s hmotnosťou do 30 libier.
- Schopnosť zaostrovať na blízko, rozlišovať farby a prispôsobovať zaostrenie.
Benefity
- Štedrá platená dovolenka.
- 15 platených sviatkov ročne.
- Tri pohyblivé dni voľna.
- Skrátené piatky počas piatich mesiacov v roku.
- Zľavy pre zamestnancov na produkty Salomon a sesterských značiek Arc’teryx, Armada, Atomic a Wilson.
- Bezplatné členstvo vo fitness centre.
- Sezónny lístok do miestnych stredísk a horských oblastí.
- Možnosti zapojiť sa do aktivít s komunitnými a odvetvovými partnermi.