Společnost Salomon, založená v roce 1947 ve francouzských Alpách, vyrábí obuv, oblečení a vybavení pro běh, turistiku, zimní sporty a další aktivity v přírodě. Působí v oblasti sportu, maloobchodu a módy a vyvíjí výbavu pro lidi, kteří tráví čas venku. Nabídky práce přibližují týmy a pozice, které podporují tuto mezinárodní značku outdoorového vybavení.
Manažer klíčových zákazníků v segmentu sportovního zboží
Rozvíjejte strategické vztahy Salomon se specializovanými sportovními maloobchodními řetězci. Podporujte růst v Severní Americe díky zákaznické strategii, prognózování, plánování sortimentu a spolupráci napříč týmy.
Popis
- Vytvářejte roční a víceleté strategie růstu zákaznických účtů v souladu s obchodními cíli Salomon.
- Připravujte víceleté plány růstu pro svěřené zákazníky.
- Veďte společné obchodní plánování a slaďujte obchodní cíle s klíčovými zákazníky.
- Koordinujte měsíční a čtvrtletní dodávky a informujte klíčové osoby o potřebách a změnách.
- Hledejte způsoby, jak podpořit poptávku, rozšířit distribuci a zvýšit podíl na trhu.
- Řiďte tržby, marži, prognózy a produktivitu zásob u svěřených zákazníků.
- Sledujte výsledky ve vztahu k rozpočtům a cílům růstu.
- Vyhodnocujte prodejní trendy, obchodní rizika a příležitosti.
- Vytvářejte akční plány ke zvýšení produktivity a ziskovosti zákazníků.
- Veďte sezónní plánování sortimentu a prodejní prezentace.
- Spolupracujte s nákupčími a plánovači na optimalizaci výběru produktů a investic do zásob.
- Zajišťujte umístění v nových kategoriích, širší distribuci a vyšší viditelnost.
- Koordinujte dodávky s týmy plánování, marketingu, dodavatelského řetězce, zákaznického servisu, produktů a financí.
- Podporujte uvádění produktů na trh, rozsáhlé kampaně a maloobchodní aktivace.
- Zlepšujte provozní realizaci a řešte problémy.
- Budujte vztahy s nákupčími, pracovníky plánování a zásob, marketingu i vedením.
- Veďte obchodní hodnocení a strategická plánovací setkání.
- Využívejte data, poznatky a znalost kategorií k podpoře rozhodování zákazníků.
- Sledujte trendy výkonnosti ve sportovních kategoriích, obuvi a produktech pro aktivní životní styl.
- Sdílejte analýzy konkurence a poznatky o spotřebitelích.
- Hledejte příležitosti k posílení přítomnosti značky Salomon a obchodních výsledků.
Požadavky
- 5–8+ let zkušeností s velkoobchodním prodejem, správou celostátních zákazníků nebo vedením péče o klíčové zákazníky.
- Zkušenosti s prodejem, merchandisingem nebo plánováním u velkých maloobchodních prodejců sportovního oblečení a obuvi, sportovního zboží či produktů pro aktivní životní styl, jako jsou Foot Locker, JD Sports, DTLR nebo Shoe Palace.
- Zkušenosti s řízením rozsáhlého sortimentu pro muže, ženy, unisex a děti.
- Dobrá znalost prognózování velkoobchodu, plánování sortimentu a řízení zásob.
- Doložené výsledky v růstu tržeb a budování strategických vztahů se zákazníky.
- Výborné analytické, vyjednávací, komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost sladit a určovat priority potřeb značky a firmy ve spolupráci s interními týmy a vedoucími osobami s rozhodovací pravomocí u zákazníků.
- Schopnost mluvit a slyšet; časté sezení, stání a chůze; občasné klečení, předklánění, dřepění, otáčení a zvedání předmětů do hmotnosti 30 liber.
- Schopnost vidět na blízko, rozlišovat barvy a zaostřovat zrak.
Benefity
- Velkorysá placená dovolená.
- 15 placených svátků ročně.
- Tři pohyblivé dny volna.
- Zkrácené pátky po dobu pěti měsíců v roce.
- Zaměstnanecké slevy na produkty Salomon a sesterských značek Arc’teryx, Armada, Atomic a Wilson.
- Bezplatné členství ve fitness centru.
- Sezónní permanentka do místních středisek a horských oblastí.
- Možnost účastnit se aktivit místní komunity a oborových partnerů.