Основана във френските Алпи през 1947 г., Salomon произвежда обувки, облекло и екипировка за бягане, туризъм, снежни спортове и други дейности на открито. Компанията развива дейност в областта на спорта, търговията на дребно и модата и създава екипировка за хора, които прекарват време навън. Обявите ѝ за работа дават представа за екипите и ролите, които подкрепят тази международна марка за спортове на открито.
Мениджър ключови клиенти за специализирана спортна търговия
Ръководи стратегическите отношения на Salomon със специализираните търговци на спортни стоки. Стимулира растежа в Северна Америка чрез стратегии за клиентските сметки, прогнозиране, планиране на асортимента и координация между екипите.
Описание
- Изготвя годишни и многогодишни стратегии за растеж на клиентските сметки в съответствие с бизнес целите на Salomon.
- Разработва многогодишни планове за растеж на възложените клиентски сметки.
- Ръководи съвместното бизнес планиране и съгласува търговските цели с ключовите клиенти.
- Координира месечните и тримесечните доставки и споделя нуждите и актуалната информация с ключовите заинтересовани страни.
- Търси начини за създаване на търсене, разширяване на дистрибуцията и увеличаване на пазарния дял.
- Управлява приходите, маржа, прогнозите и ефективността на запасите за възложените клиентски сметки.
- Проследява резултатите спрямо бюджетите и целите за растеж.
- Оценява тенденциите в продажбите, бизнес рисковете и възможностите.
- Създава планове за действие за подобряване на ефективността и рентабилността на клиентските сметки.
- Ръководи сезонното планиране на асортимента и презентациите за продажба на клиенти.
- Работи с търговци и плановици за оптимизиране на избора на продукти и инвестициите в запаси.
- Осигурява включване на нови категории, по-широка дистрибуция и по-голяма видимост.
- Координира изпълнението с екипите по планиране, маркетинг, верига на доставките, обслужване на клиенти, продукти и финанси.
- Подкрепя пускането на продукти, основни кампании и активности в търговските обекти.
- Подобрява оперативното изпълнение и разрешава проблеми.
- Изгражда отношения с представители на клиентите от търговията, планирането, запасите, маркетинга и ръководството.
- Ръководи бизнес прегледи и сесии за стратегическо планиране.
- Използва данни, анализи и експертни познания за категориите, за да насочва решенията на клиентите.
- Проследява тенденциите в представянето на категориите спортни стоки, обувки и продукти за спортни постижения.
- Споделя анализи на конкуренцията и потребителски прозрения.
- Открива възможности за укрепване на присъствието на марката Salomon и на търговските резултати.
Изисквания
- 5–8 или повече години опит в търговията на едро, управлението на национални клиенти или ръководенето на ключови клиенти.
- Опит в продажбите, мърчандайзинга или планирането при големи търговци на спортни стоки, обувки, стоки за спорт и свободно време или лайфстайл продукти, като Foot Locker, JD Sports, DTLR или Shoe Palace.
- Опит в управлението на големи по обем бизнеси с мъжки, дамски, унисекс и детски стоки.
- Солидни познания за прогнозирането в търговията на едро, планирането на асортимента и управлението на запасите.
- Доказани резултати в увеличаването на приходите и изграждането на стратегически отношения с клиенти.
- Отлични аналитични умения, умения за водене на преговори, комуникация и презентации.
- Способност за балансиране и приоритизиране на нуждите на марката и бизнеса в сътрудничество с вътрешните заинтересовани страни и старшите лица, вземащи решения при клиентите.
- Способност за говорене и чуване; често седене, стоене и ходене; понякога коленичене, навеждане, приклякане, извъртане и вдигане на тежести до 30 паунда.
- Зрение наблизо, цветно зрение и способност за настройване на фокуса.
Придобивки
- Щедър платен отпуск.
- 15 платени празнични дни годишно.
- Три плаващи почивни дни.
- Половин работен ден в петък през пет месеца от годината.
- Отстъпки за служители за продуктите на Salomon и сродните марки Arc’teryx, Armada, Atomic и Wilson.
- Безплатно членство във фитнес зала.
- Сезонна карта за местни курорти и планини.
- Възможности за участие в инициативи с партньори от общността и индустрията.