Fundada en los Alpes franceses en 1947, Salomon fabrica calzado, ropa y equipamiento para correr, hacer senderismo, practicar deportes de nieve y otras actividades al aire libre. La empresa opera en los sectores del deporte, el comercio minorista y la moda, y desarrolla productos para quienes disfrutan del aire libre. Sus ofertas de empleo permiten conocer los equipos y puestos que respaldan a esta marca internacional de deportes al aire libre.
Ejecutivo de cuentas clave, tiendas especializadas en deporte
Lidera las cuentas estratégicas de Salomon en tiendas especializadas en deporte. Impulsa el crecimiento en Norteamérica mediante estrategia de cuentas, previsiones, planificación de surtido y ejecución interfuncional.
Descripción
- Definir estrategias anuales y plurianuales de crecimiento de cuentas alineadas con los objetivos comerciales de Salomon.
- Elaborar planes plurianuales de crecimiento para las cuentas asignadas.
- Liderar la planificación comercial conjunta y alinear los objetivos comerciales con las partes interesadas de las cuentas clave.
- Coordinar los envíos mensuales y trimestrales, compartiendo necesidades y actualizaciones con las partes interesadas clave.
- Encontrar formas de generar demanda, ampliar la distribución y aumentar la cuota de mercado.
- Gestionar los ingresos, el margen, las previsiones y la productividad del inventario de las cuentas asignadas.
- Hacer seguimiento de los resultados frente a los presupuestos y objetivos de crecimiento.
- Evaluar las tendencias de ventas, los riesgos comerciales y las oportunidades.
- Crear planes de acción para mejorar la productividad y la rentabilidad de las cuentas.
- Liderar la planificación estacional del surtido y las presentaciones de venta a clientes.
- Colaborar con los equipos de compras y planificación para optimizar la selección de productos y la inversión en inventario.
- Conseguir nuevas ubicaciones por categoría, una distribución más amplia y mayor visibilidad.
- Coordinar las entregas con los equipos de Planificación, Marketing, Cadena de Suministro, Atención al Cliente, Producto y Finanzas.
- Apoyar los lanzamientos de productos, las campañas principales y las activaciones en tiendas.
- Mejorar la ejecución operativa y resolver problemas.
- Crear relaciones con las partes interesadas de compras, planificación, inventario, marketing y dirección.
- Liderar revisiones comerciales y sesiones de planificación estratégica.
- Usar datos, análisis y conocimiento de las categorías para orientar las decisiones de los clientes.
- Hacer seguimiento de las tendencias de rendimiento en las categorías de deporte, calzado y alto rendimiento.
- Compartir análisis de la competencia y perspectivas de los consumidores.
- Encontrar oportunidades para reforzar la presencia de marca de Salomon y sus resultados comerciales.
Requisitos
- Entre 5 y más de 8 años de experiencia en ventas mayoristas, gestión de cuentas nacionales o liderazgo de cuentas clave.
- Experiencia en ventas, merchandising o planificación con grandes minoristas de deporte, calzado, artículos deportivos o estilo de vida, como Foot Locker, JD Sports, DTLR o Shoe Palace.
- Experiencia gestionando negocios de gran volumen de productos para hombre, mujer, unisex y niños.
- Sólido conocimiento de las previsiones mayoristas, la planificación de surtido y la gestión de inventario.
- Historial demostrado de crecimiento de ingresos y creación de relaciones estratégicas con clientes.
- Excelentes habilidades analíticas, de negociación, comunicación y presentación.
- Capacidad para equilibrar y priorizar las necesidades de marca y del negocio con las partes interesadas internas y los responsables de tomar decisiones de alto nivel del cliente.
- Capacidad para hablar y oír; permanecer sentado, de pie y caminar con frecuencia; arrodillarse, inclinarse, agacharse, girar y levantar hasta 30 libras de forma ocasional.
- Visión de cerca, percepción de los colores y capacidad para ajustar el enfoque.
Beneficios
- Tiempo libre remunerado generoso.
- 15 días festivos remunerados al año.
- Tres días festivos flexibles.
- Viernes con media jornada durante cinco meses del año.
- Descuentos para empleados en productos Salomon y sus marcas hermanas Arc’teryx, Armada, Atomic y Wilson.
- Membresía de gimnasio sin costo.
- Abono de temporada para centros turísticos y montañas locales.
- Oportunidades para participar en actividades comunitarias y con socios del sector.