運動專業零售大客戶經理
負責 Salomon 的運動專業零售策略客戶，推動業務成長。 透過客戶策略、預測、商品組合規劃及跨部門執行，拓展北美業務。
說明
- 配合 Salomon 的業務目標，制定年度及多年期客戶成長策略。
- 為指定客戶制定多年期成長計畫。
- 主導共同業務規劃，並與大客戶相關利害關係人協調商業目標。
- 協調每月及每季出貨，向主要利害關係人分享需求和最新資訊。
- 尋找創造需求、擴大通路及提升市佔率的方法。
- 管理指定客戶的營收、利潤率、預測及庫存效益。
- 追蹤預算及成長目標的達成狀況。
- 評估銷售趨勢、業務風險及機會。
- 制定行動計畫，提升客戶業務效率及獲利能力。
- 主導季節性商品組合規劃及提案簡報。
- 與採購及規劃人員合作，最佳化產品選擇和庫存投資。
- 爭取新類別上架、更廣泛的通路及更高的能見度。
- 協調規劃、行銷、供應鏈、客戶服務、產品及財務團隊的交付工作。
- 支援產品上市、大型活動及零售推廣。
- 改善營運執行並解決問題。
- 與採購、規劃、庫存、行銷及主管層利害關係人建立關係。
- 主導業務檢討及策略規劃會議。
- 運用數據、洞察及品類專業知識引導客戶決策。
- 追蹤運動、鞋類及機能品類的業績趨勢。
- 分享競爭對手分析及消費者洞察。
- 尋找強化 Salomon 品牌形象及商業成果的機會。
職位要求
- 具備 5–8 年以上批發銷售、全國客戶管理或大客戶領導經驗。
- 具備與 Foot Locker、JD Sports、DTLR 或 Shoe Palace 等大型運動、鞋類、體育用品或生活風格零售商合作的銷售、商品或規劃經驗。
- 具備管理大規模男裝、女裝、中性及童裝業務的經驗。
- 深入了解批發預測、商品組合規劃及庫存管理。
- 有推動營收成長及建立策略客戶關係的實績。
- 具備優秀的分析、談判、溝通及簡報能力。
- 能與內部利害關係人及客戶資深決策者協調並兼顧品牌和業務需求。
- 能說話及聆聽；經常坐、站立及行走；偶爾跪下、彎腰、蹲下、扭轉身體，並搬起至多 30 磅的物品。
- 具備近距離視力、色覺及調整焦距的能力。
福利待遇
- 優渥的帶薪休假。
- 每年 15 天帶薪假日。
- 3 天彈性假日。
- 每年 5 個月可享週五半天工作。
- 員工購買 Salomon 及姐妹品牌 Arc’teryx、Armada、Atomic 和 Wilson 產品可享折扣。
- 免費健身房會員資格。
- 本地度假村及山區的季票。
- 有機會參與社區及產業合作夥伴活動。