アスレチック専門店担当キーアカウントエグゼクティブ
Salomonのアスレチック専門小売店の戦略的アカウントを担当します。 アカウント戦略、予測、品揃え計画、部門横断の実行を通じて北米での成長を推進します。
仕事内容
- Salomonの事業目標に沿って、年間および複数年のアカウント成長戦略を策定する。
- 担当アカウントの複数年成長計画を作成する。
- 共同事業計画を主導し、主要アカウントの関係者と商業目標をすり合わせる。
- 月次および四半期の出荷を調整し、主要関係者とニーズや最新情報を共有する。
- 需要を創出し、流通を拡大し、市場シェアを伸ばす方法を見つける。
- 担当アカウントの売上、利益率、予測、在庫効率を管理する。
- 予算および成長目標に対する実績を追跡する。
- 販売動向、事業リスク、機会を評価する。
- アカウントの生産性と収益性を高める行動計画を作成する。
- シーズンごとの品揃え計画とセルインのプレゼンテーションを主導する。
- マーチャンダイザーやプランナーと連携し、商品選定と在庫投資を最適化する。
- 新たなカテゴリーの採用、流通拡大、露出向上を実現する。
- プランニング、マーケティング、サプライチェーン、カスタマーサービス、商品、財務の各チーム間で納品を調整する。
- 商品発売、大型キャンペーン、小売店での販促施策を支援する。
- 業務遂行を改善し、問題を解決する。
- マーチャンダイジング、プランニング、在庫、マーケティング、経営層の関係者と関係を築く。
- 業績レビューと戦略計画の会議を主導する。
- データ、インサイト、カテゴリーの専門知識を活用し、顧客の意思決定を支援する。
- アスレチック、フットウェア、パフォーマンスカテゴリー全体の業績動向を追跡する。
- 競合分析と消費者インサイトを共有する。
- Salomonのブランドプレゼンスと商業成果を強化する機会を見つける。
応募要件
- 卸売営業、全国規模のアカウント管理、またはキーアカウントのリーダー職で5～8年以上の経験。
- Foot Locker、JD Sports、DTLR、Shoe Palaceなど、大手のスポーツ、フットウェア、スポーツ用品、ライフスタイル小売企業に対する営業、マーチャンダイジング、またはプランニング経験。
- メンズ、ウィメンズ、ユニセックス、キッズの大規模ビジネスを管理した経験。
- 卸売の需要予測、品揃え計画、在庫管理に関する深い理解。
- 売上成長を実現し、戦略的な顧客関係を構築した実績。
- 優れた分析力、交渉力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力。
- 社内関係者や顧客側の上級意思決定者と連携し、ブランドと事業のニーズに優先順位をつける能力。
- 会話と聴取ができること。頻繁に座る、立つ、歩く動作があり、時折ひざまずく、かがむ、しゃがむ、体をひねる、最大30ポンドの物を持ち上げる動作がある。
- 近見視力、色覚、焦点調節能力。
福利厚生
- 充実した有給休暇。
- 年間15日の有給休日。
- 3日のフローティングホリデー。
- 年間5か月間、金曜日は半日勤務。
- Salomonおよび姉妹ブランドのArc’teryx、Armada、Atomic、Wilson製品の社員割引。
- ジム会員資格の無料提供。
- 地元のリゾートや山で利用できるシーズンパス。
- 地域社会や業界パートナーの活動に参加する機会。