Tvrtka Salomon, osnovana 1947. u francuskim Alpama, proizvodi obuću, odjeću i opremu za trčanje, planinarenje, snježne sportove i druge aktivnosti na otvorenom. Posluje u područjima sporta, maloprodaje i mode te razvija opremu za ljude koji vrijeme provode na otvorenom. Njezini oglasi za posao pružaju uvid u timove i radna mjesta koja podupiru ovaj međunarodni brend za sportove na otvorenom.
Voditelj ključnih kupaca za specijaliziranu sportsku maloprodaju
Vodi strateške odnose sa specijaliziranim sportskim trgovcima brenda Salomon. Potiče rast u Sjevernoj Americi strategijom upravljanja kupcima, prognoziranjem, planiranjem asortimana i suradnjom među timovima.
Opis
- Oblikovati godišnje i višegodišnje strategije rasta kupaca u skladu s poslovnim ciljevima tvrtke Salomon.
- Izrađivati višegodišnje planove rasta za dodijeljene kupce.
- Voditi zajedničko poslovno planiranje i usklađivati komercijalne ciljeve s ključnim kupcima.
- Koordinirati mjesečne i tromjesečne isporuke te dijeliti potrebe i novosti s ključnim dionicima.
- Pronalažiti načine za stvaranje potražnje, širenje distribucije i povećanje tržišnog udjela.
- Upravljati prihodima, maržom, prognozama i produktivnošću zaliha za dodijeljene kupce.
- Pratiti rezultate u odnosu na proračune i ciljeve rasta.
- Procjenjivati prodajne trendove, poslovne rizike i prilike.
- Izrađivati akcijske planove za poboljšanje produktivnosti i profitabilnosti kupaca.
- Voditi sezonsko planiranje asortimana i prezentacije ponude kupcima.
- Surađivati s trgovcima i planerima na optimizaciji izbora proizvoda i ulaganja u zalihe.
- Osiguravati uvrštavanje novih kategorija, širu distribuciju i veću vidljivost.
- Koordinirati isporuku s odjelima planiranja, marketinga, lanca opskrbe, korisničke podrške, proizvoda i financija.
- Podržavati lansiranja proizvoda, velike kampanje i maloprodajne aktivacije.
- Unapređivati operativnu provedbu i rješavati probleme.
- Graditi odnose s dionicima iz trgovine, planiranja, zaliha, marketinga i rukovodstva kupaca.
- Voditi poslovne preglede i strateške planerske sastanke.
- Koristiti podatke, uvide i poznavanje kategorija za usmjeravanje odluka kupaca.
- Pratiti trendove uspješnosti u kategorijama sportske odjeće, obuće i opreme za sportske aktivnosti.
- Dijeliti analize konkurencije i uvide o potrošačima.
- Pronalažiti prilike za jačanje prisutnosti brenda Salomon i komercijalnih rezultata.
Zahtjevi
- 5–8 ili više godina iskustva u veleprodaji, upravljanju nacionalnim kupcima ili vođenju ključnih kupaca.
- Iskustvo u prodaji, merchandisingu ili planiranju kod velikih trgovaca sportskom opremom, obućom, sportskom robom ili lifestyle proizvodima, kao što su Foot Locker, JD Sports, DTLR ili Shoe Palace.
- Iskustvo u upravljanju poslovanjem velikog obujma u kategorijama muške, ženske, uniseks i dječje robe.
- Dobro poznavanje veleprodajnog prognoziranja, planiranja asortimana i upravljanja zalihama.
- Dokazani rezultati u rastu prihoda i izgradnji strateških odnosa s kupcima.
- Izvrsne analitičke, pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Sposobnost uravnoteživanja i određivanja prioriteta potreba brenda i poslovanja u suradnji s internim dionicima i višim donositeljima odluka kod kupaca.
- Sposobnost govora i sluha; često sjedenje, stajanje i hodanje; povremeno klečanje, saginjanje, čučanje, okretanje i podizanje tereta do 30 funti.
- Vid na blizinu, raspoznavanje boja i sposobnost prilagodbe fokusa.
Pogodnosti
- Velikodušan plaćeni dopust.
- 15 plaćenih blagdana godišnje.
- Tri fleksibilna slobodna dana.
- Kraći petak tijekom pet mjeseci u godini.
- Popusti za zaposlenike na proizvode Salomona i sestrinskih brendova Arc’teryx, Armada, Atomic i Wilson.
- Besplatno članstvo u teretani.
- Sezonska propusnica za lokalna odmarališta i planine.
- Mogućnosti sudjelovanja u aktivnostima s partnerima iz zajednice i industrije.