Fondata nelle Alpi francesi nel 1947, Salomon produce calzature, abbigliamento e attrezzature per la corsa, l’escursionismo, gli sport sulla neve e altre attività all’aperto. L’azienda opera nei settori dello sport, della vendita al dettaglio e della moda, sviluppando prodotti per chi trascorre il tempo all’aria aperta. Le offerte di lavoro offrono uno sguardo sui team e sui ruoli che supportano questo marchio internazionale di sport outdoor.
Responsabile clienti strategici, negozi specializzati in articoli sportivi
Gestisci i clienti strategici di Salomon nei negozi specializzati in articoli sportivi. Promuovi la crescita in Nord America con strategie per i clienti, previsioni, pianificazione dell’assortimento ed esecuzione interfunzionale.
Descrizione
- Definire strategie annuali e pluriennali di crescita dei clienti in linea con gli obiettivi aziendali di Salomon.
- Elaborare piani di crescita pluriennali per i clienti assegnati.
- Guidare la pianificazione aziendale congiunta e allineare gli obiettivi commerciali con le parti interessate dei clienti strategici.
- Coordinare le spedizioni mensili e trimestrali, condividendo esigenze e aggiornamenti con le principali parti interessate.
- Individuare modi per generare domanda, ampliare la distribuzione e aumentare la quota di mercato.
- Gestire ricavi, margini, previsioni e produttività delle scorte per i clienti assegnati.
- Monitorare i risultati rispetto ai budget e agli obiettivi di crescita.
- Valutare le tendenze di vendita, i rischi aziendali e le opportunità.
- Creare piani d’azione per migliorare la produttività e la redditività dei clienti.
- Guidare la pianificazione stagionale dell’assortimento e le presentazioni di vendita ai clienti.
- Collaborare con i team acquisti e pianificazione per ottimizzare la scelta dei prodotti e gli investimenti nelle scorte.
- Ottenere nuovi spazi per categoria, ampliare la distribuzione e aumentare la visibilità.
- Coordinare le consegne con i team Pianificazione, Marketing, Catena di fornitura, Assistenza clienti, Prodotto e Finanza.
- Supportare i lanci di prodotto, le campagne principali e le attivazioni nei punti vendita.
- Migliorare l’esecuzione operativa e risolvere i problemi.
- Costruire relazioni con le parti interessate di acquisti, pianificazione, scorte, marketing e direzione.
- Guidare le revisioni aziendali e le sessioni di pianificazione strategica.
- Usare dati, analisi e competenze di categoria per orientare le decisioni dei clienti.
- Monitorare le tendenze di performance nelle categorie sport, calzature e performance.
- Condividere analisi della concorrenza e approfondimenti sui consumatori.
- Individuare opportunità per rafforzare la presenza del marchio Salomon e i risultati commerciali.
Requisiti
- Da 5 a oltre 8 anni di esperienza nelle vendite all’ingrosso, nella gestione di clienti nazionali o nella gestione di clienti strategici.
- Esperienza in vendite, merchandising o pianificazione con importanti rivenditori di articoli sportivi, calzature o lifestyle, come Foot Locker, JD Sports, DTLR o Shoe Palace.
- Esperienza nella gestione di attività ad alto volume per uomo, donna, unisex e bambino.
- Ottima conoscenza delle previsioni all’ingrosso, della pianificazione dell’assortimento e della gestione delle scorte.
- Esperienza comprovata nella crescita dei ricavi e nella costruzione di relazioni strategiche con i clienti.
- Eccellenti capacità analitiche, negoziali, comunicative e di presentazione.
- Capacità di conciliare e definire le priorità tra le esigenze del marchio e quelle aziendali, collaborando con le parti interessate interne e i principali decisori dei clienti.
- Capacità di parlare e sentire; stare seduti, in piedi e camminare frequentemente; inginocchiarsi, chinarsi, accovacciarsi, ruotare e sollevare occasionalmente fino a 30 libbre.
- Visione da vicino, percezione dei colori e capacità di regolare la messa a fuoco.
Benefit
- Generosi permessi retribuiti.
- 15 giorni festivi retribuiti all’anno.
- Tre giorni festivi flessibili.
- Venerdì con mezza giornata per cinque mesi all’anno.
- Sconti per i dipendenti sui prodotti Salomon e dei marchi consociati Arc’teryx, Armada, Atomic e Wilson.
- Abbonamento gratuito in palestra.
- Pass stagionale per località turistiche e montagne locali.
- Opportunità di partecipare ad attività comunitarie e con partner del settore.