Fundada nos Alpes franceses em 1947, a Salomon fabrica calçados, roupas e equipamentos para corrida, trilhas, esportes na neve e outras atividades ao ar livre. A empresa atua nos setores de esportes, varejo e moda, desenvolvendo produtos para quem passa tempo ao ar livre. As vagas divulgadas dão uma visão das equipes e funções que apoiam essa marca internacional de esportes outdoor.
Executivo de Contas Estratégicas, Lojas Especializadas em Esportes
Lidere as contas estratégicas da Salomon em lojas especializadas em esportes. Impulsione o crescimento na América do Norte com estratégia de contas, previsões, planejamento de sortimento e execução entre áreas.
Descrição
- Definir estratégias anuais e plurianuais de crescimento das contas alinhadas aos objetivos de negócio da Salomon.
- Elaborar planos plurianuais de crescimento para as contas atribuídas.
- Liderar o planejamento conjunto de negócios e alinhar metas comerciais com as partes interessadas das contas estratégicas.
- Coordenar os envios mensais e trimestrais, compartilhando necessidades e atualizações com as principais partes interessadas.
- Encontrar maneiras de gerar demanda, ampliar a distribuição e aumentar a participação de mercado.
- Gerenciar receita, margem, previsões e produtividade de estoque das contas atribuídas.
- Acompanhar os resultados em relação aos orçamentos e às metas de crescimento.
- Avaliar tendências de vendas, riscos e oportunidades de negócio.
- Criar planos de ação para melhorar a produtividade e a rentabilidade das contas.
- Liderar o planejamento sazonal de sortimento e as apresentações de vendas aos clientes.
- Trabalhar com equipes de compras e planejamento para otimizar as escolhas de produtos e o investimento em estoque.
- Conquistar novos espaços por categoria, ampliar a distribuição e aumentar a visibilidade.
- Coordenar as entregas com as áreas de Planejamento, Marketing, Cadeia de Suprimentos, Atendimento ao Cliente, Produto e Finanças.
- Apoiar lançamentos de produtos, grandes campanhas e ativações no varejo.
- Aprimorar a execução operacional e resolver problemas.
- Construir relacionamentos com partes interessadas de compras, planejamento, estoque, marketing e liderança executiva.
- Liderar revisões de negócios e sessões de planejamento estratégico.
- Usar dados, insights e conhecimento das categorias para orientar as decisões dos clientes.
- Acompanhar tendências de desempenho nas categorias de esportes, calçados e performance.
- Compartilhar análises da concorrência e insights sobre consumidores.
- Identificar oportunidades para fortalecer a presença da marca Salomon e os resultados comerciais.
Requisitos
- De 5 a mais de 8 anos de experiência em vendas por atacado, gestão de contas nacionais ou liderança de contas estratégicas.
- Experiência em vendas, merchandising ou planejamento com grandes varejistas de artigos esportivos, calçados, artigos para esporte ou estilo de vida, como Foot Locker, JD Sports, DTLR ou Shoe Palace.
- Experiência na gestão de negócios de alto volume nas categorias masculina, feminina, unissex e infantil.
- Forte domínio de previsão de vendas por atacado, planejamento de sortimento e gestão de estoque.
- Histórico comprovado de crescimento de receita e construção de relacionamentos estratégicos com clientes.
- Excelentes habilidades analíticas, de negociação, comunicação e apresentação.
- Capacidade de equilibrar e priorizar as necessidades da marca e do negócio junto às partes interessadas internas e aos principais tomadores de decisão do cliente.
- Capacidade de falar e ouvir; sentar-se, ficar em pé e caminhar com frequência; ocasionalmente ajoelhar-se, inclinar-se, agachar-se, girar e levantar até 30 libras.
- Visão de perto, percepção de cores e capacidade de ajustar o foco.
Benefícios
- Ampla licença remunerada.
- 15 feriados remunerados por ano.
- Três feriados flexíveis.
- Meio período às sextas-feiras durante cinco meses do ano.
- Descontos para funcionários em produtos Salomon e de suas marcas irmãs Arc’teryx, Armada, Atomic e Wilson.
- Assinatura de academia sem custo.
- Passe de temporada para resorts e montanhas locais.
- Oportunidades de participar de atividades comunitárias e com parceiros do setor.