UiPath
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UiPath développe des logiciels d’entreprise qui associent l’automatisation robotisée des processus à l’intelligence artificielle afin d’aider les organisations à gérer les tâches répétitives et fondées sur des règles. Sa plateforme SaaS prend en charge l’automatisation des flux de travail et la transformation des processus métier dans différents secteurs, permettant aux équipes de connecter les tâches opérationnelles, d’améliorer leur productivité et de consacrer davantage de temps aux initiatives à plus forte valeur ajoutée. En tant qu’entreprise technologique B2B établie dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, UiPath réunit une vaste équipe internationale qui s’attache à développer l’automatisation intelligente pour les entreprises modernes.

Responsable des opérations commerciales, Royaume-Uni et Irlande - Hybride à Bucarest

Soutenez les opérations de revenus de UiPath au Royaume-Uni et en Irlande pour des logiciels d’automatisation d’entreprise. Pilotez les prévisions, l’analyse du pipeline, la planification et le reporting de la performance depuis Bucarest.

Description

  • Gérer le soutien quotidien aux opérations de revenus pour le Royaume-Uni et l’Irlande
  • Piloter les prévisions hebdomadaires, les revues du pipeline, l’analyse de la performance, les revues d’activité et le suivi des actions
  • Utiliser Salesforce, Excel et Power BI pour évaluer l’évolution du pipeline, la couverture, la conversion, la performance et la qualité des données
  • Traduire les résultats de performance en recommandations claires et concrètes
  • Collaborer avec les responsables et les équipes commerciales du Royaume-Uni et de l’Irlande afin de mettre en œuvre les actions convenues et les ajustements nécessaires
  • Développer les relations avec les parties prenantes de l’organisation du Royaume-Uni et de l’Irlande et fournir un soutien opérationnel
  • Contribuer à la planification annuelle et en cours d’année pour la segmentation, les territoires, la capacité, le déploiement des quotas, l’allocation des ressources et les objectifs
  • Garantir l’exactitude du reporting tout en améliorant la productivité commerciale, la rigueur des prévisions, la qualité du pipeline, les processus et la qualité des données
  • Collaborer avec les équipes Finance, Marketing, Customer Success, Renouvellements, Partenariats et Technologie commerciale
  • Conseiller les équipes commerciales sur les processus, les systèmes et les pratiques opérationnelles efficaces
  • Travailler au sein de l’équipe des opérations de revenus Europe et rendre compte au Directeur des opérations de revenus Europe

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience pratique dans les opérations de revenus, les opérations commerciales ou une fonction étroitement liée aux opérations commerciales
  • Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
  • Expérience du soutien ou du travail avec des équipes commerciales au Royaume-Uni et en Irlande
  • Bonne compréhension du marché du Royaume-Uni et de l’Irlande, du rythme commercial et des attentes des parties prenantes
  • Solide expérience pratique des prévisions, de l’analyse du pipeline, du pilotage de l’activité et du reporting de la performance commerciale
  • Maîtrise pratique avancée de Salesforce et d’Excel
  • Expérience de Power BI ou d’une plateforme d’analyse comparable
  • Bon jugement commercial et fortes capacités de résolution de problèmes
  • Capacité à travailler de manière autonome, à hiérarchiser efficacement les priorités et à produire des résultats constants
  • Une expérience dans les logiciels B2B ou le SaaS est appréciée
  • La connaissance d’outils d’IA tels que Claude et ChatGPT, ou la volonté de les apprendre, constitue un atout
  • Une expérience de SQL, de l’automatisation des workflows, des opérations partenaires ou des renouvellements constitue un atout

Avantages

  • Accompagnement continu et soutien au développement professionnel
  • Modalités de travail flexibles selon les besoins de l’activité et du poste
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles sur demande
  • Environnement de travail inclusif appliquant des pratiques d’égalité des chances
  • Possibilité de refuser l’enregistrement de l’entretien par IA sans que cela n’affecte la candidature

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