A UiPath desenvolve software empresarial que combina automação robótica de processos com inteligência artificial para ajudar as organizações a gerenciar tarefas repetitivas e baseadas em regras. Sua plataforma SaaS oferece suporte à automação de fluxos de trabalho e à transformação de processos de negócios em diversos setores, permitindo que as equipes conectem tarefas operacionais, aumentem a produtividade e dediquem mais atenção a iniciativas de maior valor. Como uma empresa consolidada de tecnologia B2B nos segmentos de inteligência artificial e SaaS, a UiPath reúne uma grande equipe global focada em expandir a automação inteligente para empresas modernas.
Gerente de Operações de Vendas, Reino Unido e Irlanda - Híbrido em Bucareste
Dê suporte às operações de receita da UiPath no Reino Unido e na Irlanda para software de automação empresarial. Lidere previsões, análise de pipeline, planejamento e relatórios de desempenho a partir de Bucareste.
Descrição
- Gerenciar o suporte diário às Operações de Receita para o Reino Unido e a Irlanda
- Liderar previsões semanais, revisões de pipeline, análises de desempenho, revisões de negócios e acompanhamento de ações
- Usar Salesforce, Excel e Power BI para avaliar a movimentação do pipeline, cobertura, conversão, desempenho e qualidade dos dados
- Transformar conclusões sobre o desempenho em recomendações claras e práticas
- Trabalhar em parceria com líderes e equipes de vendas do Reino Unido e da Irlanda para implementar as ações acordadas e corrigir o rumo quando necessário
- Desenvolver relacionamentos com as partes interessadas em toda a organização do Reino Unido e da Irlanda e fornecer suporte operacional
- Contribuir para o planejamento anual e durante o ano em segmentação, territórios, capacidade, distribuição de cotas, alocação de recursos e metas
- Manter a precisão dos relatórios enquanto melhora a produtividade de vendas, a disciplina das previsões, a organização do pipeline, os processos e a qualidade dos dados
- Colaborar com as equipes de Finanças, Marketing, Sucesso do Cliente, Renovações, Parceiros e Tecnologia de Vendas
- Orientar as equipes de vendas sobre processos, sistemas e práticas operacionais eficazes
- Trabalhar na equipe de Operações de Receita da Europa e reportar-se ao Diretor de Operações de Receita da Europa
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência prática em Operações de Receita, Operações de Vendas ou uma função estreitamente relacionada de operações comerciais
- Excelente domínio do inglês falado e escrito
- Experiência dando suporte ou trabalhando com equipes de vendas do Reino Unido e da Irlanda
- Sólido conhecimento do mercado do Reino Unido e da Irlanda, da cadência de vendas e das expectativas das partes interessadas
- Forte experiência prática em previsões, análise de pipeline, gestão de negócios e relatórios de desempenho de vendas
- Proficiência prática avançada em Salesforce e Excel
- Experiência com Power BI ou uma plataforma de análise comparável
- Bom julgamento comercial e forte capacidade de resolução de problemas
- Capacidade de trabalhar de forma independente, priorizar com eficácia e entregar resultados de maneira consistente
- Experiência com software B2B ou SaaS é desejável
- Familiaridade com ferramentas de IA, como Claude e ChatGPT, ou disposição para aprendê-las, será considerada uma vantagem
- Experiência com SQL, automação de fluxos de trabalho, operações de parceiros ou renovações será considerada uma vantagem
Benefícios
- Coaching contínuo e apoio ao desenvolvimento profissional
- Modelos de trabalho flexíveis conforme as necessidades do negócio e da função
- Adaptações razoáveis disponíveis mediante solicitação
- Ambiente de trabalho inclusivo com práticas de igualdade de oportunidades
- Opção de recusar a gravação da entrevista por IA sem afetar a candidatura